着力系统解决方案 优化LED照明
被喻为极为关键的2014年，国际厂商竞相发力中国市场。作为四大LED厂商之一的PhilipsLumileds近期频频推出新品，并且其与飞利浦汽车照明合并，拟将从飞利浦集团中拆分出来，这究竟出于何种原因以及接下来在中国有什么样的战略?
或许从新世纪LED网记者近期对PhilipsLumileds全球销售和市场副总裁Emmanuel Dieppedalle、市场及业务拓展高级总监Ray Chock、亚太地区销售副总裁谢文峰(Alvin Tse)以及亚太市场总监周学军的采访中可以窥见一二。
角力系统性价比 引领行业标准
飞利浦照明集团对成本、性价比的追求让人印象深刻，谈及LED产品的成本和价格，Emmanuel向新世纪LED网记者表示：“LED器件本身的成本，并非重点，最重要的是整体解决方案的高性价比”，他举例指出，高光效的LEDs不仅节省系统所需LEDs的数量，还可节省相关PCB、透镜和散热材料等方面的成本，这意味着总体成本下降的机会大大增加。因此，考量整体解决方案的成本比评估单颗LEDs的成本更具意义。
产品在更新换代时，往往新产品与旧产品的规格不相兼容，导致客户升级系统的成本增加。Emmanuel表示，Lumileds在这个环节中已经为客户做出周详考虑，例如，之前使用LUXEON T的用户要升级到使用更高光效的LUXEON TX时，只要直接替换即可，因为LUXEON TX与LUXEON T的焊盘尺寸完全兼容。
这就意味着当你需要升级系统时，不需要改变PCB板，不需要改变光学系统，不需要改变任何东西，因此可为客户节省大量成本，这也从另一方面为客户创造了价值。
在同系列的产品中，使用相同的接口，固然会使产品优异性能得到延伸，同时为客户节省大量成本。但也有业界人士表示担忧，不少大厂通过建立接口标准来形成利于自身发展的生态系统，借以垄断市场，并且如果不同的厂商有不同的接口，这也并不利于行业的长远发展。
在接口标准化方面，Ray表示，对LED器件的接口进行标准化，目前仍然是言之过早，因为LED产业有很多的创新，产品更新非常快，还不适合用固定的标准来规范接口。但确实，接口标准化这是一个必然发展的趋势。
周学军先生也表示，目前中功率和高功率产品的发展情况不太一样，中功率的技术相对成熟，也已形成了一些标准化的规格，而高功率技术仍然在不断演变中。在功率型LED方面Lumileds的首要考量不是与同行做相似的产品，而是通过不断提高产品的性能和品质，形成差异化，再逐步引领行业，形成共同的标准。
谢文峰指出，总体来看，目前LED照明缺乏全球性的标准化体系仍是一项最大的挑战，因为产品和技术的更新非常快，在未来的几年里，可能仍无法看到这样一种整合。
优化LED照明 推出战略性产品
关于近期推出的新产品和新技术，Emmanuel表示，一方面Lumileds将继续保持在高功率领域的领先优势并利用其丰富的技术储备;另一方面，从早前专注于高功率LED产品组合转变为全面的LED品类覆盖。目前，Lumileds已形成了包括高功率，中功率，小功率，阵列(含CoB)，以及彩色LED等在内的综合产品线。
据介绍，作为Lumileds的旗舰产品，也是目前业界量产水平光效最高的高功率LED LUXEON TX， 其实际工况下的光效达到159lm/W (350mA，Tj=85C, 5000K, CRI 70) ，推出以来，收到全球客户的高度赞誉。
而在今年广州国际照明展期间首次推出的拥有CrispWhite绚白技术的CoB系列，则是专门为高品质商业照明精心打造的一款高性能产品，其光通量最高可达4000流明，最低显色指数超过90，在衡量红光的显色指数R9上更有超过60的优异表现。CrispWhite 绚白能够使白色被照物的呈现更加纯正饱满，使红色的呈现更加生动，同时又能使其他各种色彩的呈现充满活力。
Emmanuel还表示，Lumileds在研究和制定产品路线图时，务以客户的需求为出发点，从芯片，封装，材料，荧光粉、产品制造等各个环节着手进行考量，并投入重金研发，竭力为客户提供创新的系统解决方案。
周学军先生表示，Lumileds的产品线正变得越来越完备，所有的产品都是专门为优化照明而设计的解决方案。Ray Chock也指出，照明应用市场是一个相当复杂的市场，如何优化LED以满足不同照明应用的要求显得尤其重要，所以必须要推出综合性的产品线来匹配各种照明需求。
智能照明是未来的一大主流趋势，这几乎已经成为不争的事实。但作为LED中上游厂商，该如何去应对这一发展趋势?
Emmanuel向新世纪LED网记者谈道，飞利浦照明拥有四大战略支柱：引领技术革命，赢取消费市场，推动专业照明系统和服务的创新以及加速发展。
Lumileds属于“引领技术革命”板块，互联照明属于“系统和服务”板块，Lumileds为互联照明提供与之相关的技术支持。例如，未来许多互联照明都将具有调光与调色的功能，这对LEDs的尺寸大小，系统的设计会提出一定的要求，这些领域需要Lumileds提供技术支持，包括荧光粉，封装和芯片等。
另一方面，Lumileds为智能照明提供LED光源。例如，众所周知的飞利浦智能灯泡Hue，其中所使用的一款光源正是Lumileds特别研发的莱姆绿(Lime)LED，这款LEDs的光效高达192lm/w。正是因为其极高的光效以及和其他颜色LEDs搭配可实现600万的色彩组合，Hue才可以发挥出这样独特而优秀的性能。
谈及与同行品牌的竞争优势，Emmanuel提到，Lumileds不做下游应用的灯具，不与客户进行竞争，只专注做外延片、芯片以及LED器件，另外Lumileds还拥有独家专利技术的荧光粉，并应用于LED产品上，就像莱姆绿(Lime)LED一样，实现更高的性能和品质。
将在中国继续投入更多资源
中国既是全球最大的照明产品制造基地，同时也是全球最大的照明产品消费市场之一，谈及Lumileds在中国市场的计划，Emmanuel表示，中国是一个庞大而且极为重要的市场，所以将继续投入大量的营销，技术支持和其他配套资源。
目前，我们已在上海建立了除美国硅谷，荷兰埃因霍温以外的全球第三个CPAT(客户项目和应用支援中心)，这令到可以直接跟客户沟通，大大缩短了客户服务的相应时间。同时，Lumileds也将在IP(知识产权)方面继续大量的投入，研发创新型产品，专门为中国厂商提供更富竞争力的解决方案。
谢文峰补充道，Lumiles会提供密切的市场支持和技术支持。目前落户在上海的CPAT(客户项目和应用支援中心)，已配备各类技术专家20余人。售后支持方面，我们将在上海实施早期FA(失效分析)在地化计划。
在十年之前，很难想象LED会有如今这样庞大的需求，那么在未来的十年，LED的发展机会在哪?Emmanuel表示，5到6年之后，可以预计60～70%的照明解决方案将基于LED，当然，这也取决于届时LED所达到的光效、光品质以及成本;另外，大家都在谈论的互联照明，也将会出现在很多地方;我们还可以看到各种新颖的LED灯。
LED可以做成任何形式的灯，可以在任何地方发光发亮，甚至在看不见的地方。未来实现只见光、不见灯的理想是完全可能的。
Ray 则谈到了另外一种可能，他表示，下一代照明，很可能可以充分演绎自然光，就像太阳光一样，从清晨到夜晚随着时间的变化而变化。
作者简介
卡茨，新世纪LED网美女编辑一枚。
或许从新世纪LED网记者近期对PhilipsLumileds全球销售和市场副总裁Emmanuel Dieppedalle、市场及业务拓展高级总监Ray Chock、亚太地区销售副总裁谢文峰(Alvin Tse)以及亚太市场总监周学军的采访中可以窥见一二。
角力系统性价比 引领行业标准
飞利浦照明集团对成本、性价比的追求让人印象深刻，谈及LED产品的成本和价格，Emmanuel向新世纪LED网记者表示：“LED器件本身的成本，并非重点，最重要的是整体解决方案的高性价比”，他举例指出，高光效的LEDs不仅节省系统所需LEDs的数量，还可节省相关PCB、透镜和散热材料等方面的成本，这意味着总体成本下降的机会大大增加。因此，考量整体解决方案的成本比评估单颗LEDs的成本更具意义。
产品在更新换代时，往往新产品与旧产品的规格不相兼容，导致客户升级系统的成本增加。Emmanuel表示，Lumileds在这个环节中已经为客户做出周详考虑，例如，之前使用LUXEON T的用户要升级到使用更高光效的LUXEON TX时，只要直接替换即可，因为LUXEON TX与LUXEON T的焊盘尺寸完全兼容。
这就意味着当你需要升级系统时，不需要改变PCB板，不需要改变光学系统，不需要改变任何东西，因此可为客户节省大量成本，这也从另一方面为客户创造了价值。
在同系列的产品中，使用相同的接口，固然会使产品优异性能得到延伸，同时为客户节省大量成本。但也有业界人士表示担忧，不少大厂通过建立接口标准来形成利于自身发展的生态系统，借以垄断市场，并且如果不同的厂商有不同的接口，这也并不利于行业的长远发展。
在接口标准化方面，Ray表示，对LED器件的接口进行标准化，目前仍然是言之过早，因为LED产业有很多的创新，产品更新非常快，还不适合用固定的标准来规范接口。但确实，接口标准化这是一个必然发展的趋势。
周学军先生也表示，目前中功率和高功率产品的发展情况不太一样，中功率的技术相对成熟，也已形成了一些标准化的规格，而高功率技术仍然在不断演变中。在功率型LED方面Lumileds的首要考量不是与同行做相似的产品，而是通过不断提高产品的性能和品质，形成差异化，再逐步引领行业，形成共同的标准。
谢文峰指出，总体来看，目前LED照明缺乏全球性的标准化体系仍是一项最大的挑战，因为产品和技术的更新非常快，在未来的几年里，可能仍无法看到这样一种整合。
优化LED照明 推出战略性产品
关于近期推出的新产品和新技术，Emmanuel表示，一方面Lumileds将继续保持在高功率领域的领先优势并利用其丰富的技术储备;另一方面，从早前专注于高功率LED产品组合转变为全面的LED品类覆盖。目前，Lumileds已形成了包括高功率，中功率，小功率，阵列(含CoB)，以及彩色LED等在内的综合产品线。
据介绍，作为Lumileds的旗舰产品，也是目前业界量产水平光效最高的高功率LED LUXEON TX， 其实际工况下的光效达到159lm/W (350mA，Tj=85C, 5000K, CRI 70) ，推出以来，收到全球客户的高度赞誉。
而在今年广州国际照明展期间首次推出的拥有CrispWhite绚白技术的CoB系列，则是专门为高品质商业照明精心打造的一款高性能产品，其光通量最高可达4000流明，最低显色指数超过90，在衡量红光的显色指数R9上更有超过60的优异表现。CrispWhite 绚白能够使白色被照物的呈现更加纯正饱满，使红色的呈现更加生动，同时又能使其他各种色彩的呈现充满活力。
Emmanuel还表示，Lumileds在研究和制定产品路线图时，务以客户的需求为出发点，从芯片，封装，材料，荧光粉、产品制造等各个环节着手进行考量，并投入重金研发，竭力为客户提供创新的系统解决方案。
周学军先生表示，Lumileds的产品线正变得越来越完备，所有的产品都是专门为优化照明而设计的解决方案。Ray Chock也指出，照明应用市场是一个相当复杂的市场，如何优化LED以满足不同照明应用的要求显得尤其重要，所以必须要推出综合性的产品线来匹配各种照明需求。
智能照明是未来的一大主流趋势，这几乎已经成为不争的事实。但作为LED中上游厂商，该如何去应对这一发展趋势?
Emmanuel向新世纪LED网记者谈道，飞利浦照明拥有四大战略支柱：引领技术革命，赢取消费市场，推动专业照明系统和服务的创新以及加速发展。
Lumileds属于“引领技术革命”板块，互联照明属于“系统和服务”板块，Lumileds为互联照明提供与之相关的技术支持。例如，未来许多互联照明都将具有调光与调色的功能，这对LEDs的尺寸大小，系统的设计会提出一定的要求，这些领域需要Lumileds提供技术支持，包括荧光粉，封装和芯片等。
另一方面，Lumileds为智能照明提供LED光源。例如，众所周知的飞利浦智能灯泡Hue，其中所使用的一款光源正是Lumileds特别研发的莱姆绿(Lime)LED，这款LEDs的光效高达192lm/w。正是因为其极高的光效以及和其他颜色LEDs搭配可实现600万的色彩组合，Hue才可以发挥出这样独特而优秀的性能。
谈及与同行品牌的竞争优势，Emmanuel提到，Lumileds不做下游应用的灯具，不与客户进行竞争，只专注做外延片、芯片以及LED器件，另外Lumileds还拥有独家专利技术的荧光粉，并应用于LED产品上，就像莱姆绿(Lime)LED一样，实现更高的性能和品质。
将在中国继续投入更多资源
中国既是全球最大的照明产品制造基地，同时也是全球最大的照明产品消费市场之一，谈及Lumileds在中国市场的计划，Emmanuel表示，中国是一个庞大而且极为重要的市场，所以将继续投入大量的营销，技术支持和其他配套资源。
目前，我们已在上海建立了除美国硅谷，荷兰埃因霍温以外的全球第三个CPAT(客户项目和应用支援中心)，这令到可以直接跟客户沟通，大大缩短了客户服务的相应时间。同时，Lumileds也将在IP(知识产权)方面继续大量的投入，研发创新型产品，专门为中国厂商提供更富竞争力的解决方案。
谢文峰补充道，Lumiles会提供密切的市场支持和技术支持。目前落户在上海的CPAT(客户项目和应用支援中心)，已配备各类技术专家20余人。售后支持方面，我们将在上海实施早期FA(失效分析)在地化计划。
在十年之前，很难想象LED会有如今这样庞大的需求，那么在未来的十年，LED的发展机会在哪?Emmanuel表示，5到6年之后，可以预计60～70%的照明解决方案将基于LED，当然，这也取决于届时LED所达到的光效、光品质以及成本;另外，大家都在谈论的互联照明，也将会出现在很多地方;我们还可以看到各种新颖的LED灯。
LED可以做成任何形式的灯，可以在任何地方发光发亮，甚至在看不见的地方。未来实现只见光、不见灯的理想是完全可能的。
Ray 则谈到了另外一种可能，他表示，下一代照明，很可能可以充分演绎自然光，就像太阳光一样，从清晨到夜晚随着时间的变化而变化。
作者简介
卡茨，新世纪LED网美女编辑一枚。
- 640 (1).jpg
- 640.jpg
回复数 0
切换时间排序
需登录后查阅, 加载中......
