LED照明的发展之快，往往出人意料。但是，LED照明也和其它行业一样，总有规律可循。大照明全媒体广泛搜集照明行业信息，精心剖析照明行业各个环节的发展，深入听取不同行业人士的观点和看法，全面呈现中国照明行业的精彩与发展。

　　因此，在以第三方立场认真观察中国LED照明行业发展之后，大照明全媒体总结了LED照明行业发展的一些规律，并对2014年中国LED照明行业的发展趋势进行一番预判。这些预判都是基于当前LED照明发展状况而做出的，仅为抛砖引玉，也希望更多行业有识之士共同参与，就“中国LED照明行业的发展方向”进行更深、更广、更持久的探讨。

　　从2012年到2014年，LED照明来势凶猛，大有“山雨欲来风满楼”的姿态。在这波浪潮冲击中，“转型”成为传统照明品牌企业的共同选择。经历了前期恐慌、徘徊、迷茫、尝试和努力之后，事到如今，大部分传统照明品牌企业顺利“转型”，在没有伤筋动骨的情况下实现了向LED照明的转移，而且基本确保了品牌声誉没有太大损失。

　　与之对应的则是新晋LED照明企业在品牌建设上的探索。从当初的兴奋、挑战、雄心壮志到如今的理性、谨慎，可以说新晋LED照明企业在建设品牌的道路上遭遇了行业性的“水土不服”，挺过来的企业顺利实现了品牌第一步，如木林森、亿光、国星等，更多企业则还处于“尝试”过程中，品牌之路尚未完全通畅。

　　可以说，在接下来的时间里，传统照明转型而来的品牌将继续巩固自己的地位，并在品牌内涵中注入更多LED元素；新晋LED照明品牌中，找到道路的将一如既往地坚持，尚在“尝试”的则会有更多的折腾。

　　多方热议

　　传统照明品牌多转型成功

　　木林森照明营销中心总经理　林纪良

　　若以传统照明品牌和新晋LED品牌来划分，木林森当属于新晋LED品牌。当前，木林森正处在向照明企业转型或者说是从一个“制造型”企业转型成一个“服务型”企业的过程。

　　木林森的优势在于“新”，劣势也在于“新”，因为“新”，木林森可以以自己理解的品牌进程来推动品牌建设；也因为“新”，让木林森的群众基础相对薄弱，必须靠“爆发力”来切入市场。有幸木林森照明目前尚能得到市场的一定认同，木森林也会把握这个“品牌蜜月期”，不断地提升品牌价值，更希望透过今年启动的全球化布局，加速木林森照明在全行业的实质影响力。

　　文章中关于LED转型的观点，我基本认同。传统照明品牌和新晋LED品牌相比，我认为传统照明品牌转型更为成功，大部分的LED企业则主要还是提供光源及代工服务。究其原因还是大部分新晋LED企业对于“照明”的理解能力有限，对于“品牌”、“渠道”更是举步维艰，不能彻彻底底从“制造思维”，转向“营销思维”，这注定了难以轻易成功。

　　（整理／驻中山记者　苗桂勤　崔昊）

　　如何锻造真正的品牌

　　广东三雄·极光照明市场总监　郭钧

　　早在几年前大量资本投入LED照明的同时，三雄•极光也在投入大量的人力、物力作产品和技术方面的储备。随着LED的品质、技术逐渐成熟，成本逐渐接近市场需求，三雄•极光全面发力将LED产品推向市场，并取得非常好的效果，预计2014年LED产品的销售占比将达到50％。从这个角度来说，三雄•极光既是传统照明品牌，同时也是LED照明品牌。

　　照明行业增加了不少新进入者，客观上，对照明企业是鞭策，促使企业改进管理以应对竞争。同时，竞争加剧确实会对行业格局造成一定影响，加快优胜劣汰的速度。

　　企业要帮助经销商深耕当地市场、挖掘用户资源、梳理业务流程，经销商获得效益，才能持续经营。

　　照明市场有其特点，购买群体多样，购买模式和流程较复杂。从产品设计到最终使用，短则几个月，长则几年。照明产品有一定专业性，用户需要反复对比、理性选择。要让用户下定决心购买你的产品已经不易，而要培养用户粘性和忠诚度，形成反复购买，更是需要较长的时间。用户在使用了产品一段时间后，才会对产品品质和服务产生信赖，口碑会在行业内传播开，形成滚雪球效应。到了大量用户都认可你的产品品质和服务的时候，你才是品牌。