如何快速开一家工厂
　　问题一：为什么要有一家自己的工厂
　　商贸公司与工厂的区别
　　从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势
　　商贸公司一般所得税定税额是4个点
　　而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家公司
　　所得税是5个点
　　所以呢，开工厂之前，你要先想好。不过大多数人不会在意那一个点
　　工厂的优势？
　　优势一：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点
　　优势二：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持
　　优势三：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家 ，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商
　　(互保这个以后有机会讲到银行贷款的时候再说)
　　优势四：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税
　　优势五：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。
好了，下一步，如何成立一家工厂？
　　当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：
　　条件一：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂
　　条件二：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂（不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局）
　　条件三：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱
　　（问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用？）
　　皮包公司多数是用来一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流 。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。
下面讲开工厂的过程：
　　一、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。
　　二、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。
　　可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。
　　三、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。
　　电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了
　　开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工
　　刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了
　　四、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账
　　因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账，
　　五、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。
　　这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。
　　如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。
　工厂工艺管理：
　　一、工艺尽可能简单
　　刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干
　　比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等
　　如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场
　　我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人
　　如果你是半成品，加工时也尽量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型
　　二、尽量少用技术工人
　　首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干
　　其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本
　　三、工厂中的人员管理
　　要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。
　　工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的
　　最好的对象是三十多四十岁的时候这些人
　　工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯
　　我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长
　　没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。
　　我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的
工厂中各种社会关系的管理：
　　既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门
　　1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要
　　不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些
　　2.?环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事
　　3.?本地的村委会、中小学
　　这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制
　　4.?当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难
　　5.?安监：没出事一般他们也不找你。
　　一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事 。
工厂特别注意的事情：一、防火；二、工伤
　　一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区
　　工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定
　　接下来讲工厂的管理
　　一、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事
　　二、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷
　　三、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己
　　四、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思
事例
　　主题：从工艺中寻找价值
　　我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器
　　其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。后来很多按摩器老板都是那里出来的 。
　　我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂
　　他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点
　　但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高
　　后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去
　　后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压
　　投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高
　　工厂省成本的空间较多
　　1.?减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出
　　2.?采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元
　　3.?尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜
　　4.?尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账
　　跟客户压三个月账期再开承兑汇票
　　所以工厂适合精益求精的人来做
　　5.?推迟开票时间
　　开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推
如何和供应商谈价格??阶梯定价??
　　跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次
　　去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货
　　去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿
　　去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样
　　多跑几家，就知道他们的底线了
　　嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期
　　争取到最优惠
餐饮业分析
　　你们问我现在餐饮能做吗？我的说法是慎入
　　无论是高档酒楼还是普通的餐饮
　　现在都不是好的机会
　　为什么呢?
　　新班子新上台以来，公布了国八条
　　对于高档酒店业的打击是致命的
　　高档酒店、高级会所（公开的），门可罗雀
　　因为这次中央来真格的，而且有人抓
　　受此影响，茅台等高档酒的价格也是一路直跌
　　另一方面，中小饭店，首先是受大环境的影响极大
　　现在就业压力大、老百姓几乎没钱消费，公家这块又卡得严
　　所以，餐饮这时候进入就是自己找死
　　这个是宏观分析
　　下面我来讲两个例子，失败的例子和成功的例子
失败的例子先说
　　我有个客户，一个大姐，当时大概30不到吧
　　不想打工，家里有点钱，就想做生意
　　于是在江苏某发达城市不中心地区盘了一家店，就是普通的酒楼
　　这里我介绍一下盘下一家普通酒楼的情况
　　一个两层，装修好了
　　原业主以要回家为由，转出
　　酒楼一年的租金是12万
　　盘店费用（就是给上家的补偿），28万
　　大家就是厨房、装修这类
　　这里这位大姐没经验，犯了一个大忌！
　　装修啊、税务工商啊，这都是可以挽回的
　　位置不好是其次，也不是主要原因
　　原因在于这家店被划入规划，两年内此处拆迁
　　所以，开始就是失败
　　一、没有认真了解清楚前店家为什么要盘店走人
　　二、没有到附近四处走走，了解本地的物业情况
　　三、没有一点经验
　　如果你只是开个五金店什么的，要拆就拆嘛，盘店费也不高
　　店铺开始最大一块就是装修
　　如果你知道这个地方要拆，根本不需要那么多盘店费，
　　甚至你根本不会去那里做
　　这事是后来她才知道的，当时她没也问清楚
　　如果经营得好，其实两年内保本盈利还是可以的
　　至少不会亏，但是，她缺乏经验
餐饮最重要的是什么呢？
　　最好自己能煮一手好菜
　　或者你的东西就是火锅那样的直接加料就行了（多数加盟就是这种形式，我后面会说）
　　很多开餐馆的，都是请厨师团队的，一般包括一个大厨、一个帮厨，两个小工（切菜什
　　么的）学徒
　　当时，这位大姐没经验，所有的厨房都承包给这个团队
　　总共一个月一万二的工资
　　结果，她hold不住这个厨师
　　首先，采购权给厨师拿去了，采购价格奇高无比
　　回扣也很正常，但是她无奈，没法子
　　二，厨师一个月总是要休息几天
　　你的店得连着开啊，她hold不住这个厨房
　　厨师不在，只能关门歇业，这个是大忌
　　无论开什么店，切忌一定要天天开，不然人家会觉得你经营有问题
　　好了，就这样，每天都是零零散散一些客人
　　工商税务食品什么的部门我就不说啦，苏州的还不错，素质很高，也没为难
　　因为店铺定位普通，杂七杂八的民工很多，她是老板娘，有时候受不了那些人
　　开店得像武林外传里面的掌柜一样泼辣
　　但是她不会，完全白领一个
　　结果持续亏损，等到关门的时候，一共亏了四十万
　成功的例子，福州这边一个商人，光头
　　准确说做餐饮的，要有古惑仔的样子，这种的我见过好几个成功的
　　光头、长发、胡子怪里怪气很有帮助
　　人家花钱买教训，你们不花钱就学教训啦
　　开讲成功的例子：从加盟开始
　　我不赞同餐饮业去加盟
　　一、加盟费其实包括什么品牌使用费、配方费，还有去东家那里买高价的料包什么的
　　这些都没有很大的意义
　　二、加盟的餐饮一般对厨师要求不高
　　自己去学，完全能学会
　　你看火锅加盟的多吧，就是个切菜配菜工
　　还有干锅鱼什么这类，加盟多数都是把菜啊料啊一配
　　餐饮靠网络作用很小 ，加盟的网络搜索效果不明显
　　与其加盟，花十几二十万，不如自己去学，最多花一两万块钱，大餐馆老板自己肯定干
过厨房
　　我一兄弟后来自觉，做西餐厅，相当成功
　　继续说这个光头
　　这个光头原来是开洗衣店的，攒了三十万
　　在福州开
　　他觉得洗衣店没什么大钱赚
　　一直想着干点什么别的
　　一次出差，他吃到了兰州的特产，干锅鱼
　　那时候我在西安都没听过兰州的干锅鱼那么出名
　　恰巧，兰州有一家有招加盟商，做干锅鱼
　　他就跑过去自己去学了，带着老婆
　　做老婆一定要自己亲力亲为干起来，对整个流程才了解
　　当时的加盟费是12万
　　店铺地点选在福州的市中心，写字楼很多的地方，一个二楼的空场地，自己装修
　　那时候房租不贵，也就十万出头
　　招了两个小妹接待，一个大妈洗碗
　　全部算下来，三十万一分不剩
　　注意啊，兄弟们，钱投进去就要全心全意自己干啊
　　你们那点初始资金，就是你们的家当啊，攒起来多不容易
　　要想好了
　　店开起来了，生意出奇得好，场场爆满
　　福州人吃习惯海鱼了
　　没想到这个辣鱼一来，很受欢迎
　　六个月收回了投资
　　能爆满收回投资很快的
　　餐饮这东西，食材不值钱的
　　要算翻台率