出差需要注意些什麼？
今年開年來，主動跟老板申請外出跑業務，老板沒說啥，說好好！當初自己總是邁不出那一步，害怕見到客戶不知道說什麼，害怕自己的不專業，把客戶給弄丟了，還記得第一次約客戶的時候，先前是在QQ上聊了一段時間，也比較熟了，之後鼓起勇起約見客戶，是深圳的客戶，前一天約好，第二天早早起床，換上職業服，來到公司，備好樣品，噔噔噔就去了，從我這邊到松崗橋底都算順便，到了松崗橋完了，不知道在哪個方向搭車，只要問路人，深圳這個地方，人多密如麻，來自四面八方，問一個不知道，問一個不知道，那種失落，無法用言語表達，一不留神在站台反反復復拖了一個中，唉，好不容易有人告訴我這沒有直達車，要到哪到哪轉，按別人指的路，搭上了車，卻坐過幾個站，就這樣，就這樣，一直在車站轉著，本來約好上午見面的，結果就改到下午，確實，這已給客戶留下不好的印像了，一身疲憊，很是無奈…… 客戶下午兩點鍾上班，提前到了一點，簡單的寒暄了幾句，開始進主題，第一次見客戶吶，略有點緊張，聊聊東，聊聊西，好像前不搭後，很糟糕，最主要的是聊到產品的時候，說優勢，聊單價，不知道怎麼回答 ，傻吧！換成是熟練的業務員，一般都是不正面直接回答這個問題，而是繞了一圈後，客戶還糾著單價不放才會給一個初步單價……第一次見客戶，可想而知，不成，反而客戶把自己給了一課，回公司的路上，一直在想，客戶說的話，自己的回答，呵呵，然後告訴自己，沒事，總算邁出了第一步，遇到這麼多問題，下次改進吧……
第二次見客戶就好很多了，雖然還是存在的一定問題，相對第一次來說，已經很滿意了，哈哈哈，走出第一步後，基本每周安排一到兩天見客戶，慢慢的，從一天見一個客戶，可以安排到一天見四個，記得在東莞這邊，我見一天見得最多的，是五個客戶，差不多繞著東莞轉了一圈……
根據我這大半年外出的經驗總結如下：希望能給一些準備外出跑業務的，或一些新業務員一點點幫助！
1、先在公司了解產品，不說專業，也要有一定的熟練度；
2、約好客戶什麼時候面談，不管那天有什麼事，都要推掉，準時見客戶（因為老板都很忙，守信很重要）；
3、約好客戶時，可以向客戶咨詢一下路線，如自駕，可以問一下導航位置，如果公車，可以打聽一下最近的站台是哪一站，或都上百度查好坐車路線；
4、著裝很重要，與客戶見面時，不要穿得太休閒了，如果您是業務員，那就穿職業裝就好，簡單大方整潔給人留下一個好印像，如果是領導與老板的話，當然不用我這裡多說了……
5、出去一趟不容易，千萬別把希望放在一個客戶上，去前，先查一下在附近都有哪些客戶值得去拜訪的，剛開始不要給自己任務太大，要不然，直叫累死，約兩家這樣差不多，時間不會太趕，自己也不會太累，否則，自己精神狀態差，而且還會適得其反，待自己熟練了，只要時間來得及，可以多約幾家，網撒大一點，幾會多一點……
6、如果咱們只是一個銷售員，單價並做不了主，千萬不要向客戶承諾什麼，如果承諾又辦不到，誠實一點的，會左右為難，內心糾結，失信於客戶，等於丟了自己的飯碗，切記切記！
暫時說這麼多吧，俺要去有點事先
第二次見客戶就好很多了，雖然還是存在的一定問題，相對第一次來說，已經很滿意了，哈哈哈，走出第一步後，基本每周安排一到兩天見客戶，慢慢的，從一天見一個客戶，可以安排到一天見四個，記得在東莞這邊，我見一天見得最多的，是五個客戶，差不多繞著東莞轉了一圈……
根據我這大半年外出的經驗總結如下：希望能給一些準備外出跑業務的，或一些新業務員一點點幫助！
1、先在公司了解產品，不說專業，也要有一定的熟練度；
2、約好客戶什麼時候面談，不管那天有什麼事，都要推掉，準時見客戶（因為老板都很忙，守信很重要）；
3、約好客戶時，可以向客戶咨詢一下路線，如自駕，可以問一下導航位置，如果公車，可以打聽一下最近的站台是哪一站，或都上百度查好坐車路線；
4、著裝很重要，與客戶見面時，不要穿得太休閒了，如果您是業務員，那就穿職業裝就好，簡單大方整潔給人留下一個好印像，如果是領導與老板的話，當然不用我這裡多說了……
5、出去一趟不容易，千萬別把希望放在一個客戶上，去前，先查一下在附近都有哪些客戶值得去拜訪的，剛開始不要給自己任務太大，要不然，直叫累死，約兩家這樣差不多，時間不會太趕，自己也不會太累，否則，自己精神狀態差，而且還會適得其反，待自己熟練了，只要時間來得及，可以多約幾家，網撒大一點，幾會多一點……
6、如果咱們只是一個銷售員，單價並做不了主，千萬不要向客戶承諾什麼，如果承諾又辦不到，誠實一點的，會左右為難，內心糾結，失信於客戶，等於丟了自己的飯碗，切記切記！
暫時說這麼多吧，俺要去有點事先
- BS08-33一体化.jpg
- BS08-39椭圆.jpg
- BS05-1.jpg
- BS05-2.jpg
- BS05-4.jpg
- BS08-24.jpg
- BS08-31.jpg
回复数 18
切换时间排序
需登录后查阅, 加载中......
