林纪良：国内照明寡头企业很难出现

金轮法王
发布于 2014-07-17 #资讯/销售/外贸/展会直接看回复推送文章

目前，一些业内人士都在讨论，照明行业的“寡头时代”已经到来。对此我并不认同，这个“时代”远未到来，主要原因有两个：　　一、国内渠道发展还没有完全成熟。国内照明市场还没有出现强势的渠道商品牌，本土市场还未出现，如Homedepot、Lowe‘s、沃尔玛等大型连锁的渠道商品牌。在产业上游，寡头垄断或单品垄断的市场没有形成，这些因素使国内照明市场呈现出了复杂性和多样性：1、国内渠道经销环节较多，产品要进入终端市场销售，往往要经过两三级渠道商，价格翻倍，渠道商从中赚取了巨大差价的利润；2、照明行业更像是一个服务业，不仅仅是卖产品，它还需要经过定制、设计、配送、安装、后期维护等环节来完成整体的销售，普通消费者只能依靠渠道商提供的服务来完成灯具安装，这些销售服务普遍存在于工程、流通、批发等领域。这些客观现状使得能够跨领域、跨地区的强势渠道商品牌难以形成，国内渠道还有待更进一步发展。　　二、工厂到市场的距离太近。数量庞大的中小型厂家与市场渠道有着近距离接触，其销售渠道直接扁平到县镇级市场，这导致了规模大的厂家很难占有更大的市场份额。所以，照明行业未来的发展，一定是多个强势品牌并驾齐驱。　　LED照明替换潮不可逆转，照明行业的发展将会按照明企业的产值划分为几个阵营：A、100亿元以上；B、30－100亿元；C、10～30亿元；D、5～10亿元；E、2～5亿元；F、2亿元以下。其中，产值2亿元以下的照明企业数量最多。　　随着LED技术不断发展，特别是与泛家居领域其它建材产品不断融合，国内照明市场会更加多元化发展，更多企业会应运而生，尤其是以细分领域为主的中小型企业也将会更多。在LED照明发展成熟后，也可预见会有几个100亿以上等级的超A级品牌出现，这些A级品牌将展现更为全方位的品牌及渠道面貌。