国际LED巨头加速布局中国“本土”市场


根据《中国逐步淘汰白炽灯路线图》,2014年10月1日起,将禁止进口和销售60瓦及以上的普通照明用白炽灯。在政策的持续推动下,中国LED照明市场俨然已处于市场爆发的前夜。作为LED生产及消费大国,随着LED照明渗透率快速提升,中国已经成为全球LED厂商争相布局角逐的重要市场。随着全球化时代的到来,中国在LED产业的发展过程中也将扮演着更加重要的角色。面对主战场的转移、时局的转变,国际照明企业也在加快对中国LED市场的布局,以期通过“本土化”的策略抢占市场先机。国际巨头牵手本土企业深耕中国市场近年来,随着中国政府对LED产业的大力支持,中国已经成为亚洲最重要的LED消费大国,并成为国际照明巨头抢滩的重要目标。为了更顺畅地从千亿级“绿色照明”大蛋糕中抢到更大份额,包括飞利浦、三星LED、普瑞光电等国际巨头纷纷选择了和中国本土企业合作。6月10日,在第十九届国际照明展会(光亚展)期间,全球著名的LED厂商韩国三星电子在广州香格里拉酒店举行了新品发布会,并宣布与日上光电、松伟照明、中跃光电三家中国本土照明企业签署战略合作协议。三星电子LED中国区总经理唐国庆表示,三星电子在科技开发方面一直致力于做市场的领先者。“三星愿意把领跑的产品和技术跟签约的战略合作伙伴携手,不仅把三星的LED产品做到中国领先,而且在世界也要领跑。”跟三家中国本土照明企业合作,看重的是中国LED市场的潜力,双方深度合作是对各种产业链的优势互补及完善,是双方共赢的正确选择。中跃光电董事长吴希光也表示,三星作为全球领先的跨国企业,选择中跃合作是对中跃现在及未来的发展的肯定。中跃选择三星,中跃将借助三星优质的品质保障,不断提升中跃产品的核心品质。此次合作是双方互惠共赢的第一步,相信未来定能结出丰硕的果实。无独有偶,继联手中国大陆封装企业瑞丰光电推出“普瑞丰”品牌后,美国上游芯片巨头普瑞光电又在6月11日举行的CTO峰会上表示,将进一步扩展中国市场,加大对中国的投资。据悉,普瑞光电将在中国上海建立应用实验室、在厦门建立研发中心。同时,与总部设在深圳的LED光源产品生产商深圳瑞丰光电宣布,将联手针对中国市场力推采用中低功率表面贴装技术的新LED光源产品线。在发布新产品线的同时,Bridgelux也通过厦门及上海的分支机构,并继续增强其在中国市场的销售力量,进一步体现了该公司致力于服务中国市场的坚定决心。数据显示,中国的LED市场在过去十年实现了快速增长,仅2013年LED灯具及照明设备的整体市场销售额约320亿元,而LED套件的销售额则逾80亿元。普瑞光电首席运营官、首席财务官TimLester表示,公司将通过加强投资以及扩大本地的产量规模,以促进客户快速成长,并开拓国际市场。本土化战略加速市场布局当照明行业的跨国巨头们凭借雄厚的资本、先进技术、成功的品牌在中国市场纵横驰骋时,往往会遭遇到“水土不服”的意外状况,这既包括产品上的差异也包括营销方式乃至市场消费习惯等方面的差异。于是,不少LED国际巨头纷纷祭出“本土化”发展大旗,以本土化策略来布局中国LED照明市场。“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程,这样一方面有利于外来跨国公司生产出来的产品,能更好地满足本土消费者的需要,同时也节省了国外企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪。如今,越来越多的国际LED企业正在淡化其身上张贴的“外来者”标签,尽量从各个方面向“中国企业”的形象靠拢。在打造中国“本土化”品牌的国际LED巨头企业中,美国科锐可谓最具典型代表性,其“本土化”策略从其“科锐芯,中国情”的企业理念中可见一斑。其实早在2009年11月9日,科锐签署在中国广东省惠州购买5.5万平方米工厂的协议时,科锐就表示,该工厂将成为科锐在北美以外的第一个芯片生产基地。之后经过一系列的步骤,科锐在华具备完整的LED产业链布局,覆盖了从材料到外延片、芯片再到封装和照明解决方案的全部LED产业流程。目前科锐在中国市场的业务主要分两个方面:一个是显示屏业务,一个是照明业务。凭借并购华刚时留下原班销售人马,科锐在中国建立了“一家直销+两家代理”的独特营销模式,真正实现了“本地化和国际化的结合”。科锐已经凭借这支有效地团队,赢取了中国除西藏以外的几乎全部市场。另外一家国际照明巨头飞利浦在加速中国市场的布局上也不遗余力。早在2011年,飞利浦就曾宣布在中国打造除荷兰和美国之外另一个“本土市场”的战略规划。目前,包括飞利浦、GE、欧司朗以及科锐等国际大厂已在加大对中国市场的布局,毫无疑问的是,国际照明大厂已经着手布局大陆LED照明市场,一方面组建工厂,另一方面借助原有的渠道,将触角延伸到终端市场。全球合作共同跨入LED照明新时代 据了解,中国LED市场在过去十年实现快速增长,未来更是“钱”途无量。光亚展创办人潘文波表示,今年中国LED产值将达到4200亿元至4500亿元,未来5年有望突破1万亿元。他指出,目前中国LED普及率仅20%左右,预计未来5年中国80%的传统照明将被LED照明取代,“目前中国 LED市场仍处在辅导和培育期,未来5年有望迎来增长爆发期。届时行业集中度将变得越来越高。”在全球LED照明产业发展大潮中,虽然中国LED产业在技术上尚处于弱势,但是目前中国已无可争议地成为了世界上最大的照明市场,国内LED及半导体照明企业经过多年的发展积累,竞争实力快速提升,随着国内政府及市场对LED的推广越来越重视,2014年将有更多国外LED企业巨头进入国内市场。普瑞市场营销与公司策略副总裁David Connors而谈到与中国本土LED厂商的关系,Connors先生认为,普瑞与中国LED厂商之间合作大于竞争,普瑞愿意与中国的优质厂商分享自己的专业经验及技术,同时也希望借助与本土厂商的合作更加深入的了解和贴近中国的市场需求,并开发出性价比更高的产品。此外,普瑞强大的专利优势、长期的生产和研发经验及可靠的产品质量也有效的保障了其在中国市场的竞争优势。未来,普瑞希望进一步在中国市场实现本土化,为客户提供更全面高效的服务,以及更高性价比和更先进的产品技术。三星LED中国区唐国庆也在公开场合多次表示,愿与国内优秀LED企业加强合作共赢,共同推动中国LED产业的进步和发展。同时他也表示,三星是极少数拥有全产业链的LED企业之一,从LED芯片,荧光粉到LED模组、引擎。这使我们能够确保最好的整体质量和技术竞争。三星的优势来源于强大的技术技术和始终如一的产品品质,三星致力于通过不断创新,实现LED产品性能的不断提升,促进LED器件成本下降。三星将携手LED照明同行,共同跨入LED照明新时代。纵观全球LED产业发展格局,国际大厂不仅引领着全球市场风潮和技术变革,他们未来的战略布局对中国LED产业的发展也起着举足轻重的作用,而作为LED重要制造基地和全球最大应用市场,中国市场越来越被国际LED巨头看好,未来随着全球化程度的逐步加深,中国将迎来更多国际LED厂商同台竞技。
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