话说，有订单是好事儿，可是最近我有一个客户有千来套激光导光板，行内无人接。我与这客户有过三次谈合作的经历。不过，均是没有实现最后的合作，有点遗憾。
我与这位客户的第一次合作，是一款新品工艺钟表打样，打样前客户有一个类似的产品图，先不说他的图哪来的。但这图，只是一个类似的产品结构，然后就是一些他的口述，在这样的一个基础上，我们给他打样出来一款新的产品。打样时，为了打样费用，这位客户就跟我磨了好几天时间，没谈下来，后来还是我着眼长远合作，让利于这位客户，把样打出来。本来说，我们这导光板生产厂家，不管是哪个客户，你来了，打好样的产品，只要有一定的金额的订单，那打样费用都是返还的。可这位客户就是不理这个，非要降价不可，为这耗了三天时间，打样时间就意味着小了三天。原以为，也没什么，客户应有保守的时间。谁个知道，这客户压根没有自留时间。
这个样品打完了，最后做货，这位客户说我的单价稍高了一点，让我再降点。我跟客户说了，我这是实价，真没得降了。后来，这位客户将这批上千套的导光板订单给了同行！但是，等到这位客户出货时，人家给他的货，有几十套次品，他坚决不要货，为此还跟我这同行闹翻了。可是，这样一来，正数都不够，怎么办？他后来找到我，因为我打的样，所以做货也就不成问题。但是，他这是补货，不用说，是一个超急单！我当时，不大想接的，可他是软磨硬泡，没办法，答应了他。帮他生产出来了，原想着下次有机会合作吧！
没想着，这次这位客户又让我大开眼界。这次也有千来套600*600导光板，这次的是大尺寸的导光板，这生产就得要些时间（更重要的是打包不能磨花之类的）这时间还是少不了的，必须的工艺须要。所以，这客户一来，就跟我说，交货期7天。我当时就跟他说了，你这订定货期有点紧。你要是确定下单，就赶紧下。不然，后面你要是担阁一下时间，就很容易不够货期，做不出来的。
客户订单
客户不理采我的话，一定要我把单价上的几毛钱零头给去了，我不同意，客户说那他就找别家。我说，那好吧，这样拜拜了！过了一周，这位客户，访遍了广州中山等大多的导光板生产厂家，订单还在手上。都这时候了，他还嘴硬得很啦，非要我把零头去了！我不跟他说这单价，直接回了他一句：你的货期往后推了吗？
客户很淡定的回了我一句：没有啊！还有8天，够你用的，我下单后，你帮我加紧一下就行！（这个理想化的时间，他也不想想，他自个还要看样，看完了再做大货，这么点时间，也够用？）
听着客户这淡定自如的回复，我也毫不犹豫的回了客户一句话：对不起，这次你的订单，我接不了，时间上，我赶不上你的交期。请见谅！这话一出，客户不淡定了，回头就骂了我一顿，什么什么的很难听的话，这里不说了，伤心啦！我好心好意的，到头来给这么一顿骂，我为了啥呢？
这位客户临了，最后的一句话是：现在我去哪里弄供应商呢？你这不是害我吗？什么东西嘛，你？
我无语，我就这么听他骂完了，等他挂了电话，这事儿才算结了。我不想跟他去争什么，明明自己担阁时间，自己不懂把握时间，自己不把我的话放心上。最后没有了做货的时间，倒怪上我了？说实话，我们激光导光板的产品利润，本来就不高，客户还这么砍价，那不是要我们命么？
难不成我的员工，可以免费么？难道我的员工付出了，不应有薪水，不应有奖励么？我没跟客户去说这些，我只是这么想的，我知道，争也没有意义。伤和气！就像客户自己说的，这去**供应商呢？都没有生产时间了，货运变航空，这样的急单，那压缩得无利可图的单价，这样的订单无人接！我又为什么要接呢？
唉，这年头，生意难做，供需双方最好相互支持，不然，单方的合作意愿，没多大个意义。做生意，还得双方有钱可赚，你说就哪一方赚钱的主儿，那样的生意做不久的。