市场混乱，如何销售自己的产品？
刚从外面回来，说不累是假的，每每做在车上闭眼，脑海中都有很多各种想法，有怀疑自己的能力，有很多地方，明自己对销售来说是不利的，却偏偏改不了，记得曾跟某个人讨论一件事儿的时候，我当时说，这样做，我的良心会受譴債，當時對方給我來了一句，你就老老實實做好你的人吧，都不會靈活圓滑處理事情，確實，做為一個銷售員來說，在這一方面是一個欠缺，工作了這麼久了，依然是無法圓滑處理事情，說話，一向都特別直接，誠實，對家人，朋友，客戶也好，都不會拐彎抹角，很努力去改變，卻總是做不到…… 去年未出去拜訪客戶，今年想改變一下自己，申請外出差，出去真的是很辛苦，但也很能鍛鍊自己，碰到各種各樣的人，也學到了不少，也有不少廠家想讓我過去他們公司工作，都被我謝絕了……
今天這麼晚了，之所以回來後這麼晚了，還會在這裡記錄著我所學倒的，因為今天收獲特別的不一樣，再一個，我這個特別健忘，我怕到了明天，我都忘得差不多了，嘻嘻:loveliness:上午跟某公司的一個老總約好下午四點見，因為是在東莞，所以，我吃了午飯，回去睡了個回籠覺，兩點來到公司取了點樣品，便出發了，經過一個多小時的車，到了目的地，公司不大，卻非常乾淨整潔，再一個是他們公司的員工素質上也跟我大多去的廠家不一樣，嘻嘻，這個就不多說了，跟老板交流，老板問我們這邊情況如何，了解了一下公司，完了後，他帶我去了他們公司車間，還有展廳，給我介紹了一下他們公司的各方面，再回到辦公室，我們談到價格上的一個問題，是的，我跟大家一樣，在客戶那一般不直接報價，或許聽出了我的推辭，他很認真的跟我說，小何，其實，要做好業務員，是一門學問，首先要了解自己的產品定位，了解市場信息，掌握同行，然後，找准客戶，客戶的定位跟你們相符，就要想辦法與他們達成合作關係，客戶一般在說產品貴的時候，對於有些客戶來說，或許真的是很貴，而對於有些客戶來說並不是貴，而是你沒有說服他，你只說自己的產品好，卻不知道好在哪裡，與別人的區別有什麼不一樣，人人都說自己的產品好，可沒有點實質的，怎麼去推，怎麼去說服客戶等，很感謝客戶能如此真誠的跟我說這些，回來的路上，想了很多，雖然我做銷售快一年了，雖然，我的業績不怎麼樣，或許，我現在開始去了解這個市場，去分析自己的產品賣點，找到說服客戶的點兒，幫助客戶獲利，可能會是一個轉變……
今天這麼晚了，之所以回來後這麼晚了，還會在這裡記錄著我所學倒的，因為今天收獲特別的不一樣，再一個，我這個特別健忘，我怕到了明天，我都忘得差不多了，嘻嘻:loveliness:上午跟某公司的一個老總約好下午四點見，因為是在東莞，所以，我吃了午飯，回去睡了個回籠覺，兩點來到公司取了點樣品，便出發了，經過一個多小時的車，到了目的地，公司不大，卻非常乾淨整潔，再一個是他們公司的員工素質上也跟我大多去的廠家不一樣，嘻嘻，這個就不多說了，跟老板交流，老板問我們這邊情況如何，了解了一下公司，完了後，他帶我去了他們公司車間，還有展廳，給我介紹了一下他們公司的各方面，再回到辦公室，我們談到價格上的一個問題，是的，我跟大家一樣，在客戶那一般不直接報價，或許聽出了我的推辭，他很認真的跟我說，小何，其實，要做好業務員，是一門學問，首先要了解自己的產品定位，了解市場信息，掌握同行，然後，找准客戶，客戶的定位跟你們相符，就要想辦法與他們達成合作關係，客戶一般在說產品貴的時候，對於有些客戶來說，或許真的是很貴，而對於有些客戶來說並不是貴，而是你沒有說服他，你只說自己的產品好，卻不知道好在哪裡，與別人的區別有什麼不一樣，人人都說自己的產品好，可沒有點實質的，怎麼去推，怎麼去說服客戶等，很感謝客戶能如此真誠的跟我說這些，回來的路上，想了很多，雖然我做銷售快一年了，雖然，我的業績不怎麼樣，或許，我現在開始去了解這個市場，去分析自己的產品賣點，找到說服客戶的點兒，幫助客戶獲利，可能會是一個轉變……
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