本帖最后由 hpwfueng 于 2014-6-27 08:50 编辑

哥在深圳做了近6年LED行业，回到武汉还是做这个行业。主要的不同是以前主要是面向产品，现在主要是面向客户。现在是客户的需求才是我们的追求，现在这么一年多来接触的市场，也看出来了一些问题，为什么LED会越做越差呢？ 为什么LED会越做越差呢？ 灯具主要是用来照明的，那么他的购买途径和购买人是哪些呢？ 一般有家里的灯坏了，换新的，这种用量不大。还有一种就是家里装修这些就会多一些，一般的家庭100平的，我给客户买的一般在4000-6000块钱。包括花灯、吊灯、筒灯、灯管或者支架灯、射灯、球泡。。。。
市面上去买灯的人： 如果是替换，家里的灯坏了，再去买一个。大部份的购买者都不懂灯具，他们连欧司朗都没有听说过，最多知道一个飞利浦和欧浦，他们一般会买一个漂亮的，或者便宜的，他们不懂光通量，光效，光源品牌。。许多的销售人员都不懂。更不用谈是不是隔离电源。。。他们认为灯具太重了，那是次品，轻的才有档次。哥曾多次跟他们解释，似乎许多人是不相信俺的。
另外一般的家庭装修，他们会包工包料给装修公司，装修公司他们会买他们能买到的最便 宜的灯具。 他们只用能点的亮，最后可以验收能拿钱就好了，交TMD的用1周就坏了，还是半个月就坏了。而且灯具一般用量大一点的不管是家用，还是商用，装修公或者设计公司，让他们买灯那将是悲剧的（除非指定了品牌的）。
因为市场要便宜的，所以就会出现很便宜的。我现在问人家卖灯的，隔离电源、光源啥的，人家啥也不会告诉你，因为他也不知道！！他会告诉你，他的灯很好，很耐用。你问多少流明，他说他真不知道！！
以上是近一年的心得。
没想到此贴会这么火暴，稍后再写一篇关于我对国内灯具的使用环境及要求。
欢迎大家来交流。。此贴将更火

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