如何进行市场与竞争对手产品分析？详细贴图说明
每人都有自己的套路，我这里是针对英国市场的。这里仅供参考
建立产品索引：（全部搜罗费时费力，只搜罗同级竞争产品）
产品横向对比的种类：
发布日期： 相对重要，可以看到灯在何时设计的（有些经典设计不会淘汰太快）也可以看出相应潮流变化。
光学类型： 透镜+平板玻璃/外露透镜/反射器+平板玻璃/透镜+反射器+平板玻璃，等等
光源：所用芯片。有些厂商会透露，有些由于各种关系不透露
LED数目： 这个有数据就直接用，没数据大不了自己数，可以用于计算单科芯片的功率/输出以推测用的何种芯片（如果未知）
整灯光通量/整灯功耗：很重要的比较数值，见后面阐述。
眩光等级：英国这采用G0-G6，往往效率更高的反射器眩光等级比较低，有些高要求的道路必须达到G6
配光选项：从竞争角度来说当然越多越好（美国一般用Type XXX，欧洲产品一般用描述，比如Standard），当然，配光再好光效不好也会抵消。
驱动电流：
光衰维持率：如果比较粗略，那只有LXX = XXX。如果要很详细，那必须是LXBXFX = XXX (这个很少有公司会告诉)
默认环境温度一般是25度，目前有竞争力的产品都能达到 L80 > 100,000小时, （比如我们这某产品用的是L90B15F3 > 100,000hr）
但要注意有时候不同电流所能达到的光衰维持率不同，发热越大寿命越低（厚道的公司会标注哪种电流）
安装高度：不用多说，仅供参考，非必要
安装方式：这个能看出灯具设计的特色，现在国外大部分高端产品都用的通用适配器，能做比较大范围的正负调整，同时保证美观。相比之下，基本所有美国产品（还有大部分国内产品）都采用非常原始的直接插入侧装。
倾斜角度：同上。如果灯具倾斜角度调整范围不好（有些标准的FlipFlop设计只能做+5度），不能装在某些灯杆上。
能否在现场更换LED：
这个有利有弊，有些厂商喜欢推崇Futureproof，问题是，好产品用个10年后，那时候的新产品成本已经远低于更换LED/驱动器的成本了。
大小/重量/风阻：也比较重要，大小和物流/包装有关，重量能看出设计效率（类似功率/输出的灯，寿命接近的情况下，越重成本越高），重量和风阻也大大影响到安装在某些灯杆上的安全度。
IP/IK：IK 一般无大碍，IP66现在基本都是标准了，IP65的LED灯具在大风大雨下很有风险。
关于数据，绝大部分可以从厂商的网站或产品手册（Brochure，Technical datasheet）获取，也有不少厂家不厚道的数据不全面，不过无大碍
关于重要的光通量数据，有相当一部分的厂商手册上“不诚实”，采用芯片输出而非整灯输出（典型代表Schreder），此时就要获取IES文件（一般官网正式发布产品后就会提供下载），用相关软件查看Absolute Photometry，如对数据有怀疑，直接打开IES文本就知道有没有猫腻
对于计算光效，另一个重要数据是一个光通量相对的功耗，因为一个灯往往有好多电流/CCT版本。这点不容易获得。在英国这里可以从Elexon官网上获得UMSUG CODE列表 （所有采用的路灯必须上报），有详细的各输出对应功率。当然也有厚道点的厂商如LRL，把所有版本的光通量和光效全部列出来了，不浮夸。
至于表格底下，可以放上注释，对应自己产品的优势/劣势，诸如机械/光学/成本/安装/结构，等等
再发些部分截图（所有数据都源自产品手册或IES或自行计算）
此类表格不管对销售人员还是设计人员都有极大帮助
建立产品索引：（全部搜罗费时费力，只搜罗同级竞争产品）
产品横向对比的种类：
发布日期： 相对重要，可以看到灯在何时设计的（有些经典设计不会淘汰太快）也可以看出相应潮流变化。
光学类型： 透镜+平板玻璃/外露透镜/反射器+平板玻璃/透镜+反射器+平板玻璃，等等
光源：所用芯片。有些厂商会透露，有些由于各种关系不透露
LED数目： 这个有数据就直接用，没数据大不了自己数，可以用于计算单科芯片的功率/输出以推测用的何种芯片（如果未知）
整灯光通量/整灯功耗：很重要的比较数值，见后面阐述。
眩光等级：英国这采用G0-G6，往往效率更高的反射器眩光等级比较低，有些高要求的道路必须达到G6
配光选项：从竞争角度来说当然越多越好（美国一般用Type XXX，欧洲产品一般用描述，比如Standard），当然，配光再好光效不好也会抵消。
驱动电流：
光衰维持率：如果比较粗略，那只有LXX = XXX。如果要很详细，那必须是LXBXFX = XXX (这个很少有公司会告诉)
默认环境温度一般是25度，目前有竞争力的产品都能达到 L80 > 100,000小时, （比如我们这某产品用的是L90B15F3 > 100,000hr）
但要注意有时候不同电流所能达到的光衰维持率不同，发热越大寿命越低（厚道的公司会标注哪种电流）
安装高度：不用多说，仅供参考，非必要
安装方式：这个能看出灯具设计的特色，现在国外大部分高端产品都用的通用适配器，能做比较大范围的正负调整，同时保证美观。相比之下，基本所有美国产品（还有大部分国内产品）都采用非常原始的直接插入侧装。
倾斜角度：同上。如果灯具倾斜角度调整范围不好（有些标准的FlipFlop设计只能做+5度），不能装在某些灯杆上。
能否在现场更换LED：
这个有利有弊，有些厂商喜欢推崇Futureproof，问题是，好产品用个10年后，那时候的新产品成本已经远低于更换LED/驱动器的成本了。
大小/重量/风阻：也比较重要，大小和物流/包装有关，重量能看出设计效率（类似功率/输出的灯，寿命接近的情况下，越重成本越高），重量和风阻也大大影响到安装在某些灯杆上的安全度。
IP/IK：IK 一般无大碍，IP66现在基本都是标准了，IP65的LED灯具在大风大雨下很有风险。
关于数据，绝大部分可以从厂商的网站或产品手册（Brochure，Technical datasheet）获取，也有不少厂家不厚道的数据不全面，不过无大碍
关于重要的光通量数据，有相当一部分的厂商手册上“不诚实”，采用芯片输出而非整灯输出（典型代表Schreder），此时就要获取IES文件（一般官网正式发布产品后就会提供下载），用相关软件查看Absolute Photometry，如对数据有怀疑，直接打开IES文本就知道有没有猫腻
对于计算光效，另一个重要数据是一个光通量相对的功耗，因为一个灯往往有好多电流/CCT版本。这点不容易获得。在英国这里可以从Elexon官网上获得UMSUG CODE列表 （所有采用的路灯必须上报），有详细的各输出对应功率。当然也有厚道点的厂商如LRL，把所有版本的光通量和光效全部列出来了，不浮夸。
至于表格底下，可以放上注释，对应自己产品的优势/劣势，诸如机械/光学/成本/安装/结构，等等
再发些部分截图（所有数据都源自产品手册或IES或自行计算）
此类表格不管对销售人员还是设计人员都有极大帮助
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