近一两年因为互联网的横空出世，颠覆了很多的行业 。因为小米的成功，让很多的企业开始思考什么才是能让自己生存并发展的商业模式，陆陆续续在朋友圈里大家都分享小米的成功案例、马佳佳的创业......这些都对我这个做LED材料的销售来说，虽然需要了解，但是没有引起特别强烈的关注。不过近期就在我最熟悉的LED扩散材料行业内，出现了颠覆式的新东西，导致我一度开始担忧...兴奋....担忧....兴奋....
众所周知，LED行业里的扩散PC罩子或是扩散PMMA灯罩，都是采用扩散原材料挤出、注塑、注拉吹等成型方式做出来的，这些年，整个高端扩散PC材料市场都被日本帝人、日本三菱、SABIC等牌品牌垄断了，就在低端的国内市场，基本也是由帝人等品牌的普通透明PC材料加上日本信越或是韩国三星等品牌的扩散粉，进行改性抽粒做成国产的扩散PC料来降低成本，供应给低端客户的。目前这两种高低端方案几乎覆盖了整个市场，大家也都相安无事的按照现有的模式公平竞争着。但是就在3月份，我从客户处了解到了这么一家公司，推出了自己品牌的扩散粉、透明阻燃母粒，号称要颠覆整个扩散材料市场，最大程度的为降低LED灯具的成本做贡献，抱着质疑的态度，我通过客户对这个公司的产品做了一下了解：
1，不需要抽粒改性直接加在透明料里成型的扩散粉：尝试用扩散粉降低成本跟工序的客户都知道，估计也都试过好多个品牌的扩散粉，包含高大上的日本信越、韩国三星、高康宁等等品牌，都被尝试直接跟透明母粒混合后直接注塑活挤出的，但是成型效果简直惨不忍睹，表面的白粉就跟《小二黑结婚》里面赵树理对小二黑妈妈的描写一样，驴粪蛋上落了霜一样；也有客户形容是青蛙皮般难看呐。所以客户只能把扩散粉加到透明料里面，进行抽粒改性，做成所谓的国产扩散母粒，然后在挤出或是注塑成型。大家都知道，抽粒是要把PC料在高温280度以上融化之后，在成型冷却切割成塑胶粒子的，只要是经过高温融化过一次的PC料，都会多多少少出现碳化、黄变、透光率降低、任性降低、机械强度等物性的下降的，在这一系列的不划算之下，大家没办法还是得做啊，做好了之后呢，产品可以挤出成型了吧，新的问题又出现了，真空位置、模头位置，都会出现不同程度的粉末析出，为了产品能够正常顺利的生产，厂家又开始5-15小时定期的洗模具，大大降低了生产的连续性，但是厂家也接受，因为什么呢？至少比用帝人扩散原料便宜啊？为了不到10%毛利的空间，想尽了各种办法，真是心酸啊，我作为塑胶原材料的老业务员，明白挤出厂、注塑厂的心酸呐。但是你知道吗，这个公司的扩散粉，不是什么世界五百强的研发成果，也不是全球塑胶行业大佬的垄断产品，他就是这么这么颠覆式的出现了，因为他不需要抽粒，直接加在透明PC/PS/PMMA里面，再加上他们公司专用的扩散油，搅拌均匀就可以直接挤出/注塑/吹塑成型了，而且效果非常均匀，完全可以以假乱真帝人的3120 /3110等效果。关键是因为免去了抽粒，更好的保存了PC原料本身的物性，可以让客户在水口回收的时候，添加更多的比例，2次的为成型厂家降低的成本。还有，就是该扩散粉的添加比例好像比三星、信越的都要低2-3个点（都是千分制哦）。就这样一款产品，让我觉得我的帝人扩散材料卖的好有压力，作为一个对原料非常熟悉，还算专业的业内人士而言，面对这样一款竞争产品，我是喜忧参半的，喜的是可以有这么好的产品为苦苦挣扎的塑胶加工工厂带来了福音，但是也为我自己今后的销售带来连我自己都觉得很赞的竞争对手。
2，透明阻燃母粒：这个公司不仅有前面第一点说到的不需抽粒即可成行的扩散粉，还有透明阻燃母粒。这个母粒我倒是没有看我的客户用过，但是据说直接加到透明PC料里面，再在里面加上扩散粉，（按照他们给出的比例），就可以做到V0阻燃的扩散PC料来，完全可以通过UL认证的。这一点我自己没有证实过，但是听他们业务员介绍过，感兴趣的可以去了解一下，我呢，现在还是想办法怎么提高我帝人材料的销售吧，毕竟帝人是品牌，而且型号众多，认证齐全，所以应该在高大上品牌还是很有市场的，虽然对这个神秘的材料比较关注，总觉得他会颠覆我现在所熟悉的这个市场，但是分享归分享，生活还得继续，工作还得照常啊....
对了，那家公司名字我不是很清楚，但是我客户跟我提过那个业务员的电话：15813832593 王生