----转 致仍然坚持在外贸路上苦苦奋战的外贸友友们！我来小叙自己的外贸心得体会~
在外贸行业这么久，真的体会到酸甜苦辣之味！而且是这几种味道是每天甚至是一天之内轮流来偷袭你，如若不是内心足够强大真的是招架不住~~~
做外贸业务，每天面对的就是发产品，找客户，发询盘，回询盘，跟订单（有些小型企业没有跟单员），处理一些客人的问题。。。
很多外贸友人们有个共同的感受：发布产品真的很枯燥无趣啊！是的，但是这项基本工作就是给你带来客户的资源，好好利用，时间久了就会有可观的客户不断主动找上门来！像我就注册了N多个B2B，把每个B2B自己注册的账号和密码用EXCEL表格记录下来，这样以避免盲目注册后忘记用户名和密码。B2B真的很多，也很好用，几乎都可以免费注册。记得我有一单就是客人主动打电话找我报价的，而且这单还成了，之后问客人才知道是在我注册某个B2B上看到我的产品的，所以不管是免费还是付费的，既然有了资源就要充分利用！
其次就是自己找客户了，找客户的方法老前辈那里总结出来的有千千万万个，离不开google的各种搜索，离不开域名的各种搜索，除了这些，大家应该总结出一些新的方法和经验，并拿来分享。我从一朋友分享得来的一方法，不知道其他人有没有在这里分享过，就是在facebook上找客户，比如我们要找移动电源的客户，就在放大镜搜索那里输入Power Bank,下拉列表里就会出现很多有关Power Bank的信息，点击被赞过很多次的信息，点开后再点击关于，即可看到他们的网址或邮箱！
发询盘和回询盘也是有技巧的，在客户邮箱列表差不多够发询盘后即开始发询盘，但是发询盘和会询盘都是有时间的讲究的，在给某个客人发询盘前最好先查看客人国别，然后查看客人guo jia的时间，如果还是休息时间，请停止发询盘，因为等到客人开始工作时已经堆积了很多其他供应商发的询盘，你的询盘就会被众多询盘所掩盖，不管是发还是回，选择客人上班时间最好，如果有其他特殊情况，客人比较急的也可及时回复！
跟单真的让人精疲力尽，自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手~ 每天要处理客人的问题，还要不断去车间跟进生产情况，还要继续开发新客户，亚历山大是避免不了的，但是这一切又都是值得的！外贸业务员就是要够淡定！够执着！够强大！够细心！够耐心！因为只会开发客户跑业务的业务员不是好业务员，只有及时为客户解决问题，服务做到满意，顺顺利利的完成一单才是ok的！