LED市场从开始到现在一直很火爆，从未停歇，根本停不下来，那么我们在解读一下LED市场行情，对于厂家、贸易商（代理商、分销商、零售商），终端消费者是怎样的一个心理呢？
1：厂家，厂家是是怎样的一个心态呢？首先利润放在第一位，要不然开厂干嘛？但是厂家多了之后，利润空间被压缩，市场竞争力大，厂家首先要做的事情是什么呢？压缩原材料成本、压缩人工成本、延缓供货商款项周期、优化整个产品体系。这个是小厂要做的事情，而且98%的厂家在这样做，这样做的后果会有什么呢？别人也在压缩，别人也在优化，自己优化了半天最后发现大家又在一条起跑线上。
第一：首先价格要有优势，说起厂家来，需要做的事情很多很多，首先要把价格做的有优势，但是别人也在做，自己做到最后发现其实和别人是一样的，但是你还不得不这样做，你要跟不上节奏，分分钟倒闭的事情大把的。但是我一直都没做到产品价格绝对优势化，各人方式方法，策略不同。
第二：产品品质，结合第一条如果产品价格做的前无古人后无来者，那么产品品质也是前无古人后无来者，本人比较信奉理学，所以价格不是绝对优势化，产品品质也不是绝对优势化，这两条是相辅相成的，每个企业都适用，每个行业产品都适用，要么质量很好价格很高，要么质量很差价格很低，要么价格一般品质也一般，没有特例。当你觉得你价格很低品质很好的时候，你觉得别人做不到吗？你是人别人也是人。没有特例
第三：产品技术，说到LED的产品技术可能要分解几个部分，外壳、灯珠、电源三大部分是关键核心技术，透镜、铝基板、导热辅材是次级产品辅助材料。当然用的材料和第一条第二条也是相辅相成串联起来的，很多LED生产厂商只占据关键核心技术中的一环，能占据一环算是很大的了，三环全部占据的基本都是上市了。本人的企业是个小企业，一共才几十个人，从外壳、灯珠、电源方面本人选择了去做电源，因为其他的真心做不起，
外壳一套模具就要几万块，当然不是一套，是几十套，上百套，而且产品需要更新换代，那代价更高，没那个实力，厂房设备这些还没算，少说做外壳全线产品做完要过千万。
灯珠是本人从事的第一个种类，从插件，贴片到大功率后来才转型的成本灯具，对灯珠还算比较了解，一般的灯珠厂都有20%毛利，封住技术的好坏决定了产品的好坏。而且产线投入比较大，做封装又做成品的比较出名的企业有德豪润达和雷士的联姻、长方、木林森、华阳、欧司朗、飞利浦、科锐、三星。看看这些企业名字就知道投入的资本了。
电源是决定一个灯能亮还是不亮的关键，亮的好不好看技术了，灯珠封装现在技术很成熟，只要电源不坏，灯珠基本没啥问题，第二个是做电源最简单，成本最低，万年不换，所以本人偷偷摸摸的选了个电源做自己的核心技术。又省成本又保证质量，多少还能压缩点成本空间。电路板是朋友做的，元器件是自己买的，方案自己出的。基本还算稳定，最起码售后省心。
第四个：品牌，其实这个很重要，比1、2、3条都重要的多每个企业品牌核心理念不同，当你真正有自己品牌的时候，就能脱离低端市场的拼杀，就能做出好的产品来，不会形成低端产品恶性循环。有自己的企业文化，有自己的企业品牌影响力，但是做到这点投入的资金比三大核心技术投入的资金还要多。小企业想想就好，慢慢做，不多做赘述。
第五个：心态，一个企业主的心态很重要，心态决定了产品的好坏、心态决定了做人的信誉，心态决定了企业的发展方向，每个人心态不同，企业的走向也不同，大致可分为三类
1：小农心态，很多小作坊小企业主的心态是我要优化产品、做价格低的产品，这样好卖，怎么价格低呢？材料上买便宜的，人工拼命压缩，厂房在家里就行了。管理成本低，利润在15%毛利，一个灯赚几毛钱，能尽快出货质保3年都是说着玩的，雄记是个很好的案例。
2：中农心态：多少有点规模了，从小农积累起来的资本，发现再走小农走不通了，企业有点规模后质保多少得过去的，材料还是全部外购，质量比小农稍微高点，坏了质保也能找的到人，每天想的是怎么跟分销商、代理商谈合作，对于成本还是压缩的很紧，有个小厂房，10几个工人专门做一个产品。中山这样的企业很多。
3：富农心态：富农代表的什么？我有点地，但是不多，就是我说的三大关键材料里面的1环自己可以做了，企业有一定信誉，一定实力，成本还是会压缩，但是很少会出现小农那种产品，企业能说到做到，信誉有保障了，价格和中农的差不太远，但是和小农还是有差距。质量也是比较靠谱的了，不会100个灯半年坏80个了。
4：地主心态：自己有地，主导整个耕种行业的方向，在耕种行业有影响力，三大关键核心技术全部占据，次级辅材少部分占据，是整个行业的方向标，每年投入在耕种技术方面的资金巨大，以技术和品牌信誉占据整个市场，生产不一定自己做，但是品质还是很好的，苹果是个很好的参考。
以上是针对生产商的心理做出的分析，对应贸易商也差不太远，结婚都需要门当户对，贸易商选择生产商当然也是门当户对，当然丑小鸭嫁豪门的事情还是有的，但是少。