上上周 好像是周二吧 是深圳的一个贸易商，电话联系说要来工厂看看，问什么时候方便？互相约好时间（第二天上午）。客人来到工厂后，先简单的问了我们LED灯管的各款规格及价格，并一一做好记录（小抄本）。说实在，面对这样的客人，没有看到产品前，就先问价格，关注点以价格为主，感觉合作的机会确实不是很大，面对这样的客户，其实开始觉得能合作的可能性不是很大，服务这样的客户，主要看他怎么理解这个“价格”，真如马司令所说“且行且惜”吧。好好陪聊完价格，接下来看厂。。
客人看厂的过程也与很多人不一样，要求特别多且不断确认。比如：看我们LED封装车间，不断的询问我们的芯片使用情况，我告诉他，3528及2835灯珠均是使用奇美9*26mil的和10*31mil的A品芯片。他听后，对我们信任不足，一直再的确认我们的LED芯片原料，并一定要看我们的生产报表，我找了一份给他确认，他看后，进一步要求我拿以前的生产报表给他确认，一定要确认是不是如我所说，他不是很信任我们厂家说的话，不了解他是不是以前受骗过？所以防御系统开启。。。当然，我全力配合他的需求，一一满足他那“过份”的好奇心。确认完芯片，还确认我们是不是用的金线不是合金线，拿焊线台的包装袋子给他确认检查，最后还打开保险柜内的金线库存给他看了下。。还还确认我们的使用LED封装硅胶，是不是真的日本“道康林”硅胶?荧光粉是不是“英特美”？使用的LED电源品质、铝型材等灯管的生产用料报表并一一作记录，样品都没有下过一条，竞这样的过份的确认我们的生产报表，相信不会有几家照明工厂让他这么赤裸裸的检查（比我们guo jia当兵体检还赤裸哈哈）。想想，也无所谓，看他那认真的样子，也不好意思不配合他。确认完了，他说，你们的价格高，还有没有下调的空间？我如实告诉他，给他的就是实价，既然你了解我们LED灯管的用料情况，我就没有必要随便给他价格，然后我们再去讨价还价，真没有这样的必要，那是浪费大家的宝贵时间。心想，客户并不是很注重产品质量，而是斤斤计较这个价格，我也只好对客人笑笑，以示在价格上我也无能为力啦。客人也没有过多的反应，笑一笑，说谢谢，并无明确表示要采购我们的LED灯管，就告辞了。。。
这样的客人，是日常业务接待中普通的一个客人案例。自己也没有过多的留意，也慢慢的淡忘，两天后接到一个电话，是那客人打来的，说一会有2000支灯管下单过来，问我交期，答复9天，客人说OK，价格也不问，直接要了我们的银行汇款信息。半个小时后，客人再次给我电话，要求我确认，有没有收到了工行的2万订金？并在QQ上传了订单过来给我，呵呵。。。意想不到的订单，竞这么简单的就这样完成了。。。
客人告诉我，他最近一直在看厂，他认为，现在做LED灯管根本没有什么技术所言，大同小异。一家工厂做的灯管品质档次怎样？用料情况是最关键的决定因素，客人经过明查暗访，对比了好几家灯管厂的产品，经过货比货，也明白一分钱一分货的至理名言。在众多的工厂中，我们不是最好的，但我们是最配合他的工厂，也最有合作诚意，所以，客人相信、认可了我们的产品。
一直坚信，面对今时今日激烈的市场竞争，混乱的价格，LED灯管参差不齐，唯有把我们的用料情况全裸示客，让客人货比三家，接受市场的优胜劣汰，今天很残酷，明天更残酷，狂风暴雨的今天或者明天，总会有停的时候，相信明天 明天的明天总是会好的！
LEDLED灯管专业制造商---全海照明