如今，照明行业的电商“存在感”越来越强，不少传统经销商都迫切地想要进入电商领域，但又苦无切入口，众所周知，电商渠道和传统渠道存在着较大差异，那如何找到传统渠道和电商的结合点？合迈光电市场部专家为大家分析一下：

电商的优点众所周知，不仅能够免去铺租降低成本，而且随时随地都能做生意，不受时空的限制，但LED照明电商缺点在于产品线不丰富，卖得好的只是几个款类，后期的安装维护保修都没法保证，而传统照明可以实地体验，能够更直观地看到产品的效果，传统经销商一般会代理多家产品，而电商则专注于做品牌，其不足之处在于做电商需要专业的团队去管理，以前的传统经销商相对来说文化程度不高，在团队管理上面会存在一些不足，所以这方面的业务开拓起来也有一定困难。

传统渠道和电商渠道的差异也决定了其对于经销商的要求不一样，从而导致了经营方式也有所区别，传统渠道是需要的是店铺、仓库、装修、进货、跑客户，而电商经营者需要有互联网思维，但有些传统灯饰店的老板甚至不会使用电脑，这是老商铺转型最大的制约之一，此外，电商主要是家居和流通类的产品比较多，主要以4W、 8W的小功率产品为主，比如说LED筒灯、LED吸顶灯，而工程项目常用则是24W、36W的大功率的产品，由此，也决定了习惯于大流通产品的传统经销商转型时将不适应以单品取胜的电商。

对于未来的电商发展趋势，我们可以苏宁为例，之所以苏宁做的很好，是因为它有很多实体店做基础，电商不可能完全取代实体店，但是他也将持续对实体店造成冲击，对于照明行业也一样。就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走，但电商未来发展一定是美好的，现在需要的是做足充足准备，选好产品，其次是一个好的团队。