中国作为世界LED灯生产基地的地位是越来越稳固了，来自欧美LED灯采购商的订单也越来越多，但是欧美采购商也是很精明的，怎样应对欧美采购商呢？我们需要从欧美LED灯采购商的角度来看问题。
广州外贸资深人士MISS Wu在成都朝月光电总部举行了一场行业分享茶话会，她结合自己多年的外贸经历，分析了各大LED灯外贸市场特点及选择工厂的原则。
拒绝血汗工厂
LED灯这样的电子厂都会涉及到胶水的使用，而目前胶水多数都是有毒的，需要有大功率抽风筒在工作台面上，这样就可以很好地保护工人的健康，当然如果使用自动机器来完成就更好（近两年随着工人工资的提高、招工难以及设备价格的降低已经普遍采用自动化生产了）。另外在电子元件清洁时有少数工厂为了提高效率使用正已烷，而正已烷是剧毒物质，是不可以使用的，美国苹果公司在苏州的一家配套厂就违规使用正已烷，让苹果公司形象也受损。
蛇有蛇道鼠有鼠路
欧美LED灯采购商在选择供应商时一定会问“你是做什么市场的”，因为知道你做什么市场，一般就能看出这家工厂的特点。
欧洲采购商特点是量小，但款式变化多；北美的特点是量大，但款式变化少一些；南美、非洲采购商对款式的要求都相对较低一些，但价格压得很低；而日本采购商的采购价格高，但是品质要求也非常之高，可谓是苛刻，日本采购商通常是进行全检。
比如一家做出口日本的LED灯工厂，那它就很难接非洲的单子，因为它从人员要求、机器设备整套流水线都是按照日本的标准来的，成本不可能压下来，正所谓大路朝天各走半边，蛇有蛇道鼠有鼠路。
实地验厂的注意事项
欧美LED灯采购商会首先观察工厂管理水平。怎么知道一家LED灯厂的管理水平呢？中国有句古话叫知微见著，我国人不知道这句话但知道这个道理，就看厂里是否整洁，管理好的工厂是不会出现现场无序摆放的情况的，如果出现成品原料混乱堆放，物料摆放杂乱无章，那欧美采购商是不会考虑合作的。
和老板聊天了解他的生产管理理念如何，他到底有没有意识投入精力、财力来发展新技术，以及他对员工的态度，是否关心员工的生活，如果老板都不关心员工，那员工会好好干吗？
到生产线上了解。看流水线是否像资料上写的那样，有哪些设备，比如前几年自动表贴机还非常昂贵的时候，很多LED灯厂家都是把表贴的工序找大厂加工，这样质量控制就比较困难。
当然，现在很多工厂对国内采购商是不开放参观的，因为很多所谓的采购商其实是同行或者准备办厂的其他行业的老板，以前就有这样的传说，四川眉山 一养猪场老板准备投身LED灯行业，化妆成采购商考察某成都LED灯厂，不但搞清了需要什么设备，还把陪同考察的技术骨干都卷跑了。