低端销售的几个重要标志，今天你低端了吗？
08年入辅料这行。经历了不断的成长，以及老练大神的言传身教。慢慢进步。但是销售就是再高的职位，也会去拜访客户。所以，有时候感觉做销售的不好之处，就是像打群架。因为销售无处不在。因此再大的公司，都会遇见各色公司的销售。 曾经和几个大封装厂公司老总，讨论过公司销售人员的培养和良好习惯的养成。
总结了，你要作为一个高端的销售，要避免以下几种错误。
低端销售特征之一：认不清平台牛逼和个人牛逼
同一个尺寸产品，比如说卖灯珠。抛开人际关系和地缘优势。同样的一个产品，也许鸿利的灯珠会比中宙好卖一点。涉及到白光专利，也许在国内，亿光会比鸿利好卖。其实各家的产品，都有特点。
卖固晶胶，信越可能比回天好卖，哪怕是差不多。长兴硅胶可能比慧谷硅胶好卖，哪怕相差无几。信越，长兴，都是品牌。所以有时候做这两类产品，比较顺畅的销售，你们要充分认识一点，是你身后的平台非常牛逼。
涉及到UNDERFILL，苹果手机，底部填充，基本用乐泰是标配。你能说现在把汉高底部填充胶供给进富士康的那个人，就比把一无名氏底部填充胶供给波导的人牛逼么？
所以，一个销售要认清自己的牛逼，是平台牛逼，还是个人牛逼。
低端销售特征之二 ： 有些公司的销售，总会以攻击或是贬损客户现在使用的产品为开场白。这其实是销售的大忌
硅胶销售。偶尔会有工程或是好朋友打电话给我说:"刚才又来了个SB,攻击你们家的产品不行” 我经常对手下的销售说“出去谈自己产品的优点，要以事实为依据，同时绝对不可以不负责任地，信口雌黄地攻击其他家的产品。因为大多数情况下，每款产品，能生存下来，都有活下来的道理。”
低端销售特征之三： 不敢说产品的缺点
有很多销售会说：我这款产品屌爆了，如何如何。。。
一款产品不能满足客户所有的需求。也许同一款产品，户内行，户外可能就挂了。放在海南用可以，到了西伯利亚就挂了。
你告诉客户，自己家产品的缺点，客户在使用的时候，就会注意将来要投放的应用环境。这样会少掉很多麻烦。特别是针对那些实验不够严密，而又什么单都敢做的公司，尤其要小心。你坦诚地说自己产品的缺点，客户也能接受，因为客户也是做产品的。
低端销售特征之四：透别人的低，掘别人的短，随意褒贬其他人
台词一 ：A总，我听说您公司采购的XXOO型产品，在鸿利只卖800，您这怎么1800啊？ （能当上总的人，一般都不会被这种低端销售所忽悠的，但是这话无形中得罪了采购）
台词二：B总，我听说他们产品进价是1450，您看人家赚了您多少啊？（如果是真的，只怪卖产品的人，内部管理不善，或是当家人嘴把不住门，对一个“信得过”的朋友，吐露了自己的底牌）但是人都长了一张嘴，你这样说别人，别人一定也会透你的低，哪怕不太准，但是都八九不离十！
台词三：C总，据说这个给你们供货的人，他人不行，他赚了您不少钱。（C总肯定想，人家赚了我不少钱，你说人家不行。你不是也来想赚我的钱的吗？你一毛都还没捞到了)
都说同行是冤家，但是希望各位准备往“高端大气上档次”方向走的人，别犯以上4个标志性忌讳！
衷心希望各位都赚大钱，行大运，以上抛砖引玉！
总结了，你要作为一个高端的销售，要避免以下几种错误。
低端销售特征之一：认不清平台牛逼和个人牛逼
同一个尺寸产品，比如说卖灯珠。抛开人际关系和地缘优势。同样的一个产品，也许鸿利的灯珠会比中宙好卖一点。涉及到白光专利，也许在国内，亿光会比鸿利好卖。其实各家的产品，都有特点。
卖固晶胶，信越可能比回天好卖，哪怕是差不多。长兴硅胶可能比慧谷硅胶好卖，哪怕相差无几。信越，长兴，都是品牌。所以有时候做这两类产品，比较顺畅的销售，你们要充分认识一点，是你身后的平台非常牛逼。
涉及到UNDERFILL，苹果手机，底部填充，基本用乐泰是标配。你能说现在把汉高底部填充胶供给进富士康的那个人，就比把一无名氏底部填充胶供给波导的人牛逼么？
所以，一个销售要认清自己的牛逼，是平台牛逼，还是个人牛逼。
低端销售特征之二 ： 有些公司的销售，总会以攻击或是贬损客户现在使用的产品为开场白。这其实是销售的大忌
硅胶销售。偶尔会有工程或是好朋友打电话给我说:"刚才又来了个SB,攻击你们家的产品不行” 我经常对手下的销售说“出去谈自己产品的优点，要以事实为依据，同时绝对不可以不负责任地，信口雌黄地攻击其他家的产品。因为大多数情况下，每款产品，能生存下来，都有活下来的道理。”
低端销售特征之三： 不敢说产品的缺点
有很多销售会说：我这款产品屌爆了，如何如何。。。
一款产品不能满足客户所有的需求。也许同一款产品，户内行，户外可能就挂了。放在海南用可以，到了西伯利亚就挂了。
你告诉客户，自己家产品的缺点，客户在使用的时候，就会注意将来要投放的应用环境。这样会少掉很多麻烦。特别是针对那些实验不够严密，而又什么单都敢做的公司，尤其要小心。你坦诚地说自己产品的缺点，客户也能接受，因为客户也是做产品的。
低端销售特征之四：透别人的低，掘别人的短，随意褒贬其他人
台词一 ：A总，我听说您公司采购的XXOO型产品，在鸿利只卖800，您这怎么1800啊？ （能当上总的人，一般都不会被这种低端销售所忽悠的，但是这话无形中得罪了采购）
台词二：B总，我听说他们产品进价是1450，您看人家赚了您多少啊？（如果是真的，只怪卖产品的人，内部管理不善，或是当家人嘴把不住门，对一个“信得过”的朋友，吐露了自己的底牌）但是人都长了一张嘴，你这样说别人，别人一定也会透你的低，哪怕不太准，但是都八九不离十！
台词三：C总，据说这个给你们供货的人，他人不行，他赚了您不少钱。（C总肯定想，人家赚了我不少钱，你说人家不行。你不是也来想赚我的钱的吗？你一毛都还没捞到了)
都说同行是冤家，但是希望各位准备往“高端大气上档次”方向走的人，别犯以上4个标志性忌讳！
衷心希望各位都赚大钱，行大运，以上抛砖引玉！
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