2013年，欧美市场逐渐有复苏。许多国内的LED照明企业对外销市场这块蛋糕“虎视眈眈”。在照明行业洗牌加速、竞争日趋白热化的2014年，企业在拓展外销市场是出于怎么的考虑?又将面临怎样的压力?期待取得怎样的成绩?
　　抓住一切时机抢占外销市场
　　中山木林森照明营销总经理 林纪良
　　对木林森来说，外销市场仍然是不容错过的市场，无论是提升产品销售额、助力企业的发展还是提升品牌知名度，外销市场一直是木林森的重头戏。
　　目前，木林森用于外销的产品以传统照明产品为主，出口的传统照明产品北美市场占比29%、欧洲市场占比22%、日本市场占比8%。与此同时，其它新兴市场对LED照明产品的接受程度普遍提升，这也是木林森不可忽视的一块待深入开发的“肥沃土壤”。
　　在我看来，木林森的LED照明产品在国内市场和国际市场的表现各有千秋，渠道运营模式不尽相同。但现阶段，木林森还是以OEM/ODM、工程为国内市场的主要渠道。
　　2013年，木林森LED照明产品的外销占比约为20%，产品主要销往欧洲、北美及东南亚，外销占比较2012年有所提升。值得一提的是，2013年，木林森的OEM、ODM外销订单持续增加，业绩持续上扬。据悉，木林森推出了第一款拿到UL认证的灯管,出口产品均符合DLC、CE、ERP等相关国际认证的要求。
　　价格竞争亦十分激烈
　　深圳时宇虹光电总经理 刘瑞金
　　我们对自己的定位是“100年，做好一支灯管!”、“80%做出口，20%做国内工程类灯管!”。在2013年，我们实现销售业绩1.2亿元，其中外销业绩约8500万元，国内业绩约3500万元。
　　短期来说，我们外销与内销的业绩占比7:3，仍将保持。尽管我们当前以外销市场为主，但对广阔的国内市场也十分看好，因而我们在近两年会有计划、有步骤地进入国内市场。
　　外销市场目前竞争越来越大，尤其是价格竞争方面，亦是“没有最低，只有更低”。现阶段，外国客户也越来越聪明，有些客户选购一个产品会比价好几家。同时，对于企业来说，想要**住一个外国客户也越来越困难。因而，我希望出口企业不要老在价格上竞争，应该以产品品质与服务来说话。
　　外销市场的一匹“黑马”
　　欧曼科技常务副总经理 何丰
　　LED外销产品在欧曼科技产品总销量中占有举足轻重的地位。众所周知，外销的成功率与国内的知名度和影响力无关，只要认证齐全、价格合理、质量稳定，就容易达成交易。
　　近两年，随着欧盟、美国进口产品标准的提高，为LED灯具出口增添了难度，遭遇欧美、日本技术壁垒等“围剿”，许多LED知名企业的出口之路都显得举步维艰。2013年，欧美市场虽有复苏的迹象，但许多国内企业由于LED产品不合标准导致出口受阻。