我本人自己从事LED灯具有1年多的经验，不如一些做了很多年灯具的同行，但是对于市场的一些了解比较清晰，现在市场的形势比较混乱，主要市场是已经被分割的很干净，被国内的几大品牌灯具给分割，例如：佛山照明，雷士，欧司朗，等等几个龙头把高端市场给分割干净，剩下的低端市场，和小部分市场却是许许多多的照明小厂家一起去分割，然而竞争还非常之大，拼价格，拼服务，拼质量质保等等手段来竞争
然而有一些厂家对国内市场的现状，开始走国外的市场，寻求生存，然而很多的厂家却不知道该如何去动手，也不知道该怎么去做，有的知道方法，但是做的没什么效果！！！这也是很多厂家出现的现状
其实里面出现这样的原因有下面这些情况：1。不了解国外市场，盲目的去做国外市场，国外的市场是什么情况，有哪些同行，竞争如何，他们优势如何，价格如何，等等情况都不知道，不了解就盲目跟风，导致失败，所以市场的调研非常重要：
2.没有方法：很多厂家不知道怎么动手，怎么去做，只知道阿里巴巴，但是阿里巴巴有非常多的商家，会员限制， 和平台的潜规则，限制了厂家的发展，导致效率不高:
3.推广方面没有做好：您在国外是否有自己的渠道，有自己的人脉，有自己的推广方式，你如何去让那个guo jia的人知道您是卖什么，在哪卖，好不好的问题，这个是推广方面，如果您是建立外贸网站的话，就把网站的推广做好，花点钱，做谷歌的推广，或者自己有这方面的专业知识的话，可以自己去做，一个外贸网站的建立代表着很多意义，就算我们人在国外，也是必须建立国际站，因为这个是公司的形象和公司产品的展示，还有公司实力的一个代表
另外本人是做外贸国际建站，对这个外贸这个行业有一些了解，如果有要一起探讨的请加我私人QQ：779497335 宁生