坚持就是胜利

北京三所苏州办事处——xueyang_55

背景：大学在校实习生，专业电子测量技术，初来乍到，误打误撞就进入了销售的行业，从事电子产品安全认证的业务工作。

在去年9月的时候，我接到了一个昆山客户的电话，要做PCB板的相关测试项目。入行两个月，还是什么都不懂的状态。我就让客户把产品的测试要求发看一下，我内部沟通了一下确认可以满足客户的需求。这样，我们就有了接下的交流的机会。客户一直在担心测试的项目，是否可以完成，我就把相关测试的标准（GB4943），框框条条截图发给客户确认了，双方交谈下来，都没有问题。接着就是报价了，我报的价格在江浙沪这一片算是下游的状态。同事说：在这一片，没有更低的价格了。所以，在客户商讨价格的时候，我就没有让步了。对此，又有了新的认识。这样，我双反对于所有合作的事宜就商定OK了。就等着送样，做测试了。

我估计在10月，应该可以下案，做测试。就来了。提到送样的时候，客户就说等通知。一个月，三五个电话，联系一下，问问近况，可是一直在等通知。一这月这样。，两个月还是这样，三个月还是这样。接着，我就不报什么希望了，但是还会一个月两个电话问问近况，终于看到希望了。在年前的1月中下旬，来信了：拜访一下，商定最终的事宜。由于年末都在清理案件，客户来访，所以我就商量着，他们来访做测试。年后，上班的第一天，客户来访了。最终敲定的合作的事宜，接着我们这边开始做测试，出报告，审核，最终拿证！

总结：坚持就是胜利，善待每一位来电来访的朋友，即使没有合作的机会，我们也要珍惜来之不易的情结。

北京三所苏州办事处，电子产品的国内外安全认证（CCC、CQC、CB、FCC、SAA等），@薛洋，我还在路上。。。