最近两年来，不少中小LED照明灯具的企业家都表示，高兴的不多，一筹莫展的不少，但是目前中国的照明灯具市场依然是全球最大的市场，国内外的照明多元化、多层级有相当长的时间存在，在短期内无法将所有渠道、制造商整合，所以LED照明灯具中小企业不用太过虑市场容量的变化，那么中小LED企业该如何提升自家企业在同行中的竞争地位，成为更加核心的营销企业？合迈光电市场部专家为中小企业提出至关重要的营销四要素：

　　一、精准的客户需求。今天互联网使世界成了扁平化，截至2014年1月18日中国网民数量达到6.18亿，即使在穷乡僻壤的地方只要百度或者GOOGLE一下，什么情况都清楚，不再是上世纪那个年代，在土墙上刷刷就可以成国际大牌了，消费者不再好糊弄了，今后消费者的思维模式将会遵循：“我要什么---你是谁---你能做什么---别人对你的评价”简单的逻辑次序，对于中小照明企业来说，企业资源原本就不是太强大，许多时候都是今天去OEM这个明天去OEM那个，弄的儿孙满堂，自己都搞不清楚自己是干啥的，实际上，在过去品牌多元化的企业会相对成功，但是，现在品牌的专业化更受消费者的欢迎。　　二、完美的产品。按照理论来说世界上没有完美的事物，只有相对完美的事物，产品也如此，世界之大，消费者的生活、审美、使用习惯的差异通过营销理论归纳成目标的消费群体只是从宏观上的一个分群，其内部的差异性也客观存在，所以照明灯具中小企业对自己的产品要有不断追求创新的动力，创新的方向是不断完美这个产品，消费群体的网络化带来的力量不可小视，也许一个小小的产品创新将给你带来意想不到的收获。 三、有效的沟通。过去的一些年我们不少品牌广告投放承载了大量非营销必要的东西，比如融资、政府公关、个人感性色彩等，这些没有直接为营销提供主要支持，这被称之为无效沟通，无效沟通不仅表现在广告投放和传播上，而且沟通创意也是非常重要的一个环节，二三线城市满大街都是大量的无效沟通，我经常路过一间里面装修还不错的餐饮酒店，3年了也没有搞清楚这家酒店的名称，这就是沟通的失败，有效的沟通需要有效的主题+有效的形式+有效的时间+有效的地点才能成为一个有效沟通的充要条件。 四、精准的数据分析。从今天开始我们必须重视数据的研究，数据对决策的支持比感性的拍脑袋或者直觉好要科学，为论证直觉和感性决策也起到了重要的支持作用，特别是在电商渠道的照明灯具企业数据研究上是重要的环节，电商的运营平台将一切可量化的指标都量化了，其信息的差错率大大的降低，为定量分析提供了大量的数据支持，在这里能更加精确的将你的目标消费群体像画出，从而为更加精确的满足其需求。