本帖最后由 lancey 于 2014-2-27 09:44 编辑

眼下许多LED品牌的企业都是通过电商平台进行产品销售的，但是，电子商务并不适合所有企业做，其模式发展也有一定的限制。从理论上看，适合开拓电子商务渠道的企业一般具有以下几方面特征：一是产品是以批量销售、价格低为主的企业适合做电商。二是想拥有不同销售渠道的企业可考虑做电商，电子商务使得交易摆脱了时间和空间的限制，对帮助企业业务范围的拓展有很大的帮助。三是核心产品以外销为主的企业，相比国内贸易来说，做外贸的企业更需要开展B2B电子商务，因为做外贸需要的人力和财力是很庞大的，而电子商务却可以更好地解决这一问题。 虽然，电商很适合LED企业来作为销售自家产品的渠道，但是，有一些问题需要我们正视和解决，合迈光电市场部专家为您分析一下： 一、LED照明灯具的定价权归属问题尚待明晰。虽然这个问题并不涉及LED行业是否可以依赖电子商务平台，而是关系到LED行业的电子商务是否可以做好，试问面对产品价格体系的混乱，消费者该如何抉择呢？而这正是工业品企业与消费品企业的区别，在线销售的LED产品定价权谁来掌控?如何定价？这是LED行业发展电子商务有待完善的地方。 二、产品的目标客户尚难明晰。对于任何企业来说，最重要的是对目标客户的定位，一般公司的80%利益都是来自公司的20%重要客户，因为LED照明灯具还未算真正普及，在这种情况下，LED照明企业首先要考虑的就是，如何在guo jia淘汰白炽灯这个利好政策的推动下，将产品品质及品牌口碑提升。

三、国内市场缺少具有影响力和竞争力的企业。知名度和信任度简单来说就是品牌，但品牌不只是指产品品牌，也指行业品牌，目前国内大众对LED品牌的认识处于起步期，普遍还没有清晰的了解和认识，而从广告学的角度来看，LED电子商务作为一个新生事物，是较难一下达到被大众认知的，这是需要一定的推广和时间的。