led照明的未来与现实
各位灯油们好： 
公司刚刚成立时的照片
这些是公司去年11月份装修好和设备补齐的照片给大家看看
是我安雷照明的小罗，今天有空在这里分享一下我的一些经历和大家一起来交流交流，是有关一些业务和我的公司成才经历。也是我在创立公司到今天的发展和我在做业务当中所碰到的一些事情。
首先要聊聊我创立公司的开始吧，我公司创立于2013年7月17日，刚刚创立时我总共投资了18万，说到我开一家led灯具生产工厂投资才18万希望大家不要笑话我，因为我真的没有什么钱，这个也是我坦诚的告诉大家。我最初的选择地是想做古镇那个地方，但是因为找不到合适的厂房，最后选择在了横栏镇。其实在横栏的厂房是比较便宜的，由于我出于各个方面的考虑，我选择了在大路边的一栋新建好的厂房。但是说来我租的场地不是很大，工厂面积550平方，每个月的房租是6800，另外租了工人和我一起的住宿，住宿的租金一个月是2000（共6间）还有的就是合同的押金2万。所以我忽略的算了一下18万一开始就要去了3万，(那时手上才12万，还有5万是搞好工厂之后投进去的），加上工厂一些基本的设备和打样品，可以说真的一个月我就开支了7万多了，因为厂房是刚刚建的，我们租下来的时候和毛坯房没有什么区别，墙是刷好粉，地板也是打过水磨。但是卫生还没有做，很多的建筑垃圾，电也没有，电梯也没有装（电梯是我们租下来的第二个月装好）。所以说一开始蛮辛苦的，我们就慢慢的自己把这里一些事搞定，这个是我创立公司的第一个开始。。。
下面我就说说我的一些个人经历，我是2010年从事led灯具的工作，从一开始我就非常的对led这方面有很浓的兴趣，那时我还只是一个普通的生产员工，每天就是上班下班，能了解的东西很少，也谈不上自己能开一家公司，因为2010年的led灯具市场价格不是一般人能消费的，投资也不敢去想。后来一次公司扩大规模中，这时机会来了，我被提为生产拉长（我在公司上班才第3个月)，管理生产线的。由于自己在公司有一点职位，时间也不像做员工那样像机器一样在线上忙，这样我就可以有蛮多时间去仓库了解材料和办公室的人员了解销售价格等等。但是我在哪里只有做了1年，后来有去过我朋友那帮忙过，因为是他2011年刚刚自己开公司，去哪里我学了我感觉最有价值的东西（驱动原理工程方案）和灯珠参数与散热方案等一些东西，但是我只是在那里帮了半年，你应该知到刚刚开始的公司是没有什么工资的，何况还是朋友呢。到2012年这一年我是换了4家公司，我的目的是去了解一些别的公司运行方式很生产产品质量等一些市场要求，但是我一直是在做管理方面的事和一些技术指导等职位。
到了2013年我自己做的时候，一开始我自己也很茫然，业务不知道如何下手，因为我一直是管理生产很技术方面，对业务一窍不通，在开始的两个月里一个客户度没有，我差不多感觉我可能真的做不下去了。甚至快绝望的时候我顽强的信念告诉我不能放弃，然后我通过网站各个平台去看一些客户休息，不管是过期的还是刚刚发布的一一的打电话去推销我自己生产的产品，但是成功的概率可以说是100分之零7，但是我没有过想要放弃的念头，我觉得这样 只要还有人和我聊就有机会和希望，在我不断的努力下，步入8月份的时候我接下了我创业人生的第一桶金，虽然不是很多，只有3000多块的单子，但是对于我来说是一个崭新的开始，我看到了我的成果给我确定了我的价值，那时我就给我自己一个任务，我要像机器一样的去工作跑业务，我一定要成功，每天不知辛苦的盯着电脑从早上8：00到晚上24:00点，只要有人主动的联系我，我有的时候甚至客户聊到半夜1-2点。但是有的时候自己还常常跑去市场给客户找找样品的，就是下10个灯具的单子都没有说过不做，就这样无怨无悔的去付出。到了9月份的时候我的业务量就到达8万多了的单子，在第10月份可以说是我公司创立以来业务量最高的一次，那个月30多万的单子，然后后面的几个月中业务都能保值20多万，就这样在2013年我做到了，做到了从一个打工仔到管理（拉长、主管.厂长都是小厂的管理）再到自己创业。在2013的这一年我得到的不自己的实力多少，而是学到了坚持和相信自己。
其实我在2013年也碰到很多事，现在我给大家总结一些，例1：刚刚开始我要开厂的时候我朋友说他每个月会提供30000块的加工费，后来也没有提供（这个是他自己说的条件，不是我要开公司的条件），别人的承诺不要相信，要走自己的路，不要认为说的就一定会有，得靠自己。例2：有一次我资金紧张的时候去和平时玩得很好的朋友借钱，他说借给我，到了晚上我打电话的时候关机，那时我得求助我的老哥了，他是做3D设计的一个月也就5-6千，还要养一家老小呢，但是他只有2000块都借给我。朋友再好不能借钱，兄弟再不好都有帮你的时候，(其实我和我老哥很少联系的）。例3：客户都是要好的服务，只要你服务好，别人的老婆都会是你的，事情不分大小，都要处理好，多为别人着想，很多事都是可以做好的。例4：努力是每天都要的，心态会决定你的成功和失败。好了，也不说那么多了，因为我的文采太低了，写多了又烂怕别人笑话。要是有哪些不对的地方还请大家多多包涵啊。这些都是我个人的观点，不是说那个好和不好的。还有就是我今年的目标是1千万的订单量，要是各位灯油有需要的话，就多多支持一下小弟我。也感谢《一灯》让我了解led更多的好东西。要是大家有空的话看看我阿里巴巴的产品吧，有建议多的提一下。谢谢 网址：http://anleizm.1688.com ， 安雷照明 ，小罗QQ：441517637，望能认识更多的一灯朋友
公司刚刚成立时的照片
这些是公司去年11月份装修好和设备补齐的照片给大家看看 是我安雷照明的小罗，今天有空在这里分享一下我的一些经历和大家一起来交流交流，是有关一些业务和我的公司成才经历。也是我在创立公司到今天的发展和我在做业务当中所碰到的一些事情。首先要聊聊我创立公司的开始吧，我公司创立于2013年7月17日，刚刚创立时我总共投资了18万，说到我开一家led灯具生产工厂投资才18万希望大家不要笑话我，因为我真的没有什么钱，这个也是我坦诚的告诉大家。我最初的选择地是想做古镇那个地方，但是因为找不到合适的厂房，最后选择在了横栏镇。其实在横栏的厂房是比较便宜的，由于我出于各个方面的考虑，我选择了在大路边的一栋新建好的厂房。但是说来我租的场地不是很大，工厂面积550平方，每个月的房租是6800，另外租了工人和我一起的住宿，住宿的租金一个月是2000（共6间）还有的就是合同的押金2万。所以我忽略的算了一下18万一开始就要去了3万，(那时手上才12万，还有5万是搞好工厂之后投进去的），加上工厂一些基本的设备和打样品，可以说真的一个月我就开支了7万多了，因为厂房是刚刚建的，我们租下来的时候和毛坯房没有什么区别，墙是刷好粉，地板也是打过水磨。但是卫生还没有做，很多的建筑垃圾，电也没有，电梯也没有装（电梯是我们租下来的第二个月装好）。所以说一开始蛮辛苦的，我们就慢慢的自己把这里一些事搞定，这个是我创立公司的第一个开始。。。
下面我就说说我的一些个人经历，我是2010年从事led灯具的工作，从一开始我就非常的对led这方面有很浓的兴趣，那时我还只是一个普通的生产员工，每天就是上班下班，能了解的东西很少，也谈不上自己能开一家公司，因为2010年的led灯具市场价格不是一般人能消费的，投资也不敢去想。后来一次公司扩大规模中，这时机会来了，我被提为生产拉长（我在公司上班才第3个月)，管理生产线的。由于自己在公司有一点职位，时间也不像做员工那样像机器一样在线上忙，这样我就可以有蛮多时间去仓库了解材料和办公室的人员了解销售价格等等。但是我在哪里只有做了1年，后来有去过我朋友那帮忙过，因为是他2011年刚刚自己开公司，去哪里我学了我感觉最有价值的东西（驱动原理工程方案）和灯珠参数与散热方案等一些东西，但是我只是在那里帮了半年，你应该知到刚刚开始的公司是没有什么工资的，何况还是朋友呢。到2012年这一年我是换了4家公司，我的目的是去了解一些别的公司运行方式很生产产品质量等一些市场要求，但是我一直是在做管理方面的事和一些技术指导等职位。
到了2013年我自己做的时候，一开始我自己也很茫然，业务不知道如何下手，因为我一直是管理生产很技术方面，对业务一窍不通，在开始的两个月里一个客户度没有，我差不多感觉我可能真的做不下去了。甚至快绝望的时候我顽强的信念告诉我不能放弃，然后我通过网站各个平台去看一些客户休息，不管是过期的还是刚刚发布的一一的打电话去推销我自己生产的产品，但是成功的概率可以说是100分之零7，但是我没有过想要放弃的念头，我觉得这样 只要还有人和我聊就有机会和希望，在我不断的努力下，步入8月份的时候我接下了我创业人生的第一桶金，虽然不是很多，只有3000多块的单子，但是对于我来说是一个崭新的开始，我看到了我的成果给我确定了我的价值，那时我就给我自己一个任务，我要像机器一样的去工作跑业务，我一定要成功，每天不知辛苦的盯着电脑从早上8：00到晚上24:00点，只要有人主动的联系我，我有的时候甚至客户聊到半夜1-2点。但是有的时候自己还常常跑去市场给客户找找样品的，就是下10个灯具的单子都没有说过不做，就这样无怨无悔的去付出。到了9月份的时候我的业务量就到达8万多了的单子，在第10月份可以说是我公司创立以来业务量最高的一次，那个月30多万的单子，然后后面的几个月中业务都能保值20多万，就这样在2013年我做到了，做到了从一个打工仔到管理（拉长、主管.厂长都是小厂的管理）再到自己创业。在2013的这一年我得到的不自己的实力多少，而是学到了坚持和相信自己。
其实我在2013年也碰到很多事，现在我给大家总结一些，例1：刚刚开始我要开厂的时候我朋友说他每个月会提供30000块的加工费，后来也没有提供（这个是他自己说的条件，不是我要开公司的条件），别人的承诺不要相信，要走自己的路，不要认为说的就一定会有，得靠自己。例2：有一次我资金紧张的时候去和平时玩得很好的朋友借钱，他说借给我，到了晚上我打电话的时候关机，那时我得求助我的老哥了，他是做3D设计的一个月也就5-6千，还要养一家老小呢，但是他只有2000块都借给我。朋友再好不能借钱，兄弟再不好都有帮你的时候，(其实我和我老哥很少联系的）。例3：客户都是要好的服务，只要你服务好，别人的老婆都会是你的，事情不分大小，都要处理好，多为别人着想，很多事都是可以做好的。例4：努力是每天都要的，心态会决定你的成功和失败。好了，也不说那么多了，因为我的文采太低了，写多了又烂怕别人笑话。要是有哪些不对的地方还请大家多多包涵啊。这些都是我个人的观点，不是说那个好和不好的。还有就是我今年的目标是1千万的订单量，要是各位灯油有需要的话，就多多支持一下小弟我。也感谢《一灯》让我了解led更多的好东西。要是大家有空的话看看我阿里巴巴的产品吧，有建议多的提一下。谢谢 网址：http://anleizm.1688.com ， 安雷照明 ，小罗QQ：441517637，望能认识更多的一灯朋友
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