每个行业都有自己的淡季旺季规律，对LED照明行业来说也不例外，在LED照明行业淡季来袭之时，要怎么做才能让企业做到“淡季不淡”，甚至可以做得比旺季更好，合迈光电市场部专家为大家做出了以下四大策略： 策略一：运用“二八定律”。所谓“二八定律”是指20%的客户决定了80%的销售额，在照明行业亦是如此，许多LED照明企业将工作重心集中在总经销商或一级经销商等客户上，但是一级市场已经趋于饱和，品牌产品很难再有突破，因此，这时可开拓新的营销渠道，寻找新的增长点，如开发二级商和终端零售点，或进军二三线市场，这样我们可以当所谓的“淡季”到来时，进行市场转移，去寻找适合的市场，将销售重心转移。 策略二：加大促销力度。特别是对重点市场及销售渠道广、营销网络全的重点客户加大推广力度，通过这样的促销活动来增加人气，有人气才有财气，同时可以增加增值服务，刺激消费，在促销时，要加大热销产品的促销力度，提高热销产品在总销量中的占有比率，这有利于降低销售成本，从而提高销售赢利能力。 策略三：对新品的推广。通过推广新产品，可以不断地满足消费者的新鲜感与品牌归属感，而消费者也会利用自有的推广来对企业的旺销新品进行推广，企业只有选对了LED照明灯具，市场淡季才能够不“淡”。

策略四：企业内部进行适当的调整。淡季是企业调整整体营销策略的好时机，LED照明企业应该“硬件”“软件”两手抓，在完善企业制度及文化建设的同时，组织销售人员进行系统性培训，以提高销售人员的专业知识和驾驭市场能力，这不妨是对企业品牌的一个提升。