他们是2013年LED照明市场发展的见证者，他们靠着信心与野心、实力与魅力、品牌与口碑赢得业界的广泛认同与支持，他们就是2013年年度优秀商家。本期，让我们一同走进他们。
　　山东临沂天马灯饰董事长 刘同光
　　最“底气”
　　自评：85分
　　2013年是LED照明到目前为止竞争最激烈的一年。雷士照明年初就开始了LED照明在山东区域的市场推广，截止到目前，整体来说效果不错。相对来说，阳光照明、飞利浦照明等我们经营的传统照明品牌在LED照明方面的推广稍微迟一些，但也保持了原有的市场占有率。综合天马灯饰代理的所有品牌市场表现，我打的分数是85分。
　　经过2013年照明行业的激烈竞争，我们对市场进行了重新定位，确定了未来五年的目标和方向。经过一年的发展，更加坚定了我们与原有核心传统照明品牌的合作和发展。对于我们来说，“调整”是目前工作的重点，一些调整的步伐会在明年逐步跟上。
　　俗话说，“虾兵蟹将起不了大风浪”，市场靠实力说话，终究回归理性。一直以来，天马灯饰都是靠实力说话的，未来的市场属于有实力的企业，“战”到最后的就是“王者”。
　　做生意忌动荡，稳定的企业或品牌才能给商家和消费者信心。在选择品牌时，企业规划执行力、目标发展方向及企业的核心竞争力是我最看重的。
　　在当前行业形势下，商家要想取得更进一步的发展，需要具备眼力、实力、品牌等条件。针对2014年的市场发展，我们对与终端优秀经销商的合作和把控是充满信心，相信我们所代理的品牌是终端优秀经销商最好的选择，也是他们“赚钱”的关键品牌。
　　山东世林照明董事长 刘明贤
　　最“理性”
　　自评：80分
　　回顾2013年山东世林照明的经营情况，我给自己打80分。在LED照明产品与传统光源产品交替的时候，世林照明迅速组建队伍，主动出击。目前，世林照明经营了亿光、木林森、朗士、美的、世林等实力品牌的LED产品，产品经营格局及定位渐趋清晰。
　　这一年来，我们得到了广大客户的信赖和支持，收获LED照明带来利润的同时，也感受到了压力。LED产品的风险系数比传统光源产品大很多，很多LED厂家的产品良莠不齐，库存及降价风险无法掌控，因此，我们压力不小。
　　LED照明发展期间出现价格战、渠道战等混乱局面是很正常的，市场还没有完全成熟，产能过剩、标准缺失等都会影响着行业发展。作为运营商，要选择有核心技术、能掌握LED产品发言权的灯珠生产或封装企业合作；另一方面，还要与生产企业紧密沟通，紧跟市场需求及双方投入的步伐，积极寻找定向需求市场群体。