近期，有行业人士指出，LED时代，想要分得市场蛋糕，需在某个产品细分领域做得出类拔萃。那么，各地LED照明经销商对“单品为王”持有着怎样的态度？他们是否愿意专做一类单品，发展市场？……让我们一一揭晓。
　　“单品为王”有助于渠道建设
　　河南大运光电总经理 阮祥宝
　　LED时代，“单品为王”的策略有助于快速开展渠道建设。一款有市场竞争力的单品就像一把“尖刀”可以快速地切入市场，被经销商所接受。在我看来，单品冠军最大的优势就是使品牌成为某一产品品类的代名词，无论是经销商还是终端用户在提到某一产品时就很容易想到这个品牌，这有助于品牌的快速成长。
　　在选择代理品牌的时候，我更倾向于“单品为王”的品牌，主要原因是在一个品牌刚切入市场时需要强有力的单品来推动。目前，市场竞争十分激烈，品牌只有在单品领域突破才能赢得市场。
　　河南市场已经有很多成功案例，比如佛山照明的球泡灯、亿光LED照明的天花灯、木林森的T8支架、韬播的平板灯等，这些品牌从单品领域突破，实现渠道的快速铺设和市场份额的大量占领，取得了很好的效果。
　　“单品突破”具有实战作用
　　广西雷士运营中心总经理 肖昆
　　“单品”是做市场的一个重要方法，对于厂家或经销商都有实战作用，但是要把单品做到极致却并不容易。雷士照明从专注商业照明，到目前成功成为照明方案运营商，照明方案是系统的产品组合，不但需要单品有竞争力，还需要组合产品形成优势。
　　单品竞争是一个阶段，是争夺市场和渠道的一种方法。照明产品分很多种，涉及很多领域，就家居照明来说，满足一个家庭的照明需求需要好几类产品。未来，消费者还是信赖品牌产品的，除了质量保障外，还要有优质服务。现阶段，消费者对于信息的了解是非常全面的，未来会越来越倾向于选择某些品牌。
　　LED品牌需要主打产品
　　呼和浩特木林森代理商 闫耀光
　　在企业发展的前期，必须要有自己的优势产品，尤其是要做品牌的企业。企业发展必须在某个系列上有“拳头产品”，代理商也需要找到自己的“单品冠军”产品。
　　目前在市场上，木林森的LED灯管在性价比上具有明显优势；而专注于导轨灯的奔豪照明在LED导轨灯领域可以算是品牌。现在市场上，有很多品牌尽管产品品类比较齐全，但相比起来，它们的优势单品更容易在市场中形成口碑，如史福特的LED玉兰泡、木林森的LED灯管等，这种单品效应对品牌传播推广起到积极的作用。
　　单品是开发市场的尖刀
　　呼和浩特长方照明代理商 李建华
　　LED单品在企业开发市场初期起着很重要的作用，以单品带动全系列产品的销售。“单品策略”早在传统照明时期就有许多成功实例，如欧普的吸顶灯、雷士的筒灯等，它们都是先通过单品市场优势，从单品品牌过渡到全系列产品品牌。目前，LED企业也不乏这样的策略。
　　长方照明之所以能短时间内在终端渠道得到客户认可，就是因为它们有LED灯管这一强势“单品”，通过优势单品产品来定位自己的细分市场，以拉动其它系列产品的销量。作为渠道代理商，我们也希望有可以快速打开渠道的优势产品，成为破冰市场的“尖刀”。