业务们，请不要怪采购压价，他们也是为了生活
题记：今天在群里面，听到一个朋友说今天被郁闷到了，一个采购压价压得太厉害，有种想找他去拼命的感觉。我想，在我们做业务的时候肯定会经常遇到采购压价的情况，而且，应该算是家常便饭了吧？像我们的LED日光灯罩套件，价格都已降到最低极限了，但客户有没量还是要拼命的压价。但生意讲的是互惠互利，需要共赢才行。 其实，这个也不能怪采购一直压价的，他们也是被生活所迫，逼不得已的。他们也想达到你好我好大家好的境界的。
百分之百的业务，都可能会遇到这种情况。收到一个询盘，然后采购死命的找你压价，好像有种不把产品弄到没钱赚不罢手的感觉。我遇到这样的情况也不少了，但是每次遇到，我都需要死命克制骂娘的冲动。心里面咬牙切齿的念念不休：你TMD干脆直接让我免费送你得了！！！好吧，为了生意，为了公司形象，我忍了！
转过头来想想，其实，这个也不能全怪采购的。在很多公司里面，采购部门每个月每年都有定额的目标。比如说：每个月引进多少家新供应商，每个月把采购单价降低多少。这些就是他们工作考核的核心内容。如果没达到要求，后果，我想大家都知道的。
作为一个业务，我们可能会有不同种种的愤慨不得发泄。但是，我们更重要的工作就是如果更好的去和这些采购去沟通，去交流。
首先，分清面对的客户情况。是新到询盘，还是老客户。其实，老客户需要降价的时候。只要你和采购的关系做得到位，那他会直接告诉你，这次公司需要降多少价，你需要降多少价。如果达不到他们目标价格，他们还会帮你去和老板沟通解决。这个就是关系户的好处。
新到的询盘，你就得分析客户的产品情况。他们这个产品是新开发的，还是已经用开的。还得分析他们到底是什么原因才会找供应商的。
新开发的产品，这个我想都不用多说，我基本上都会报一个偏高的价格。基本上你们的产品不是那种大路货什么工厂都有做的，价格基本都可以稍微报高一点，只要不是离谱就行。这种产品的采购基本上不会特别的去压价。因为，很多东西他们都没有一个对比的基础。而且，开发一个产品的时候初期预算一般都还是可以的。
遇上已经用开的客户，那就会比较麻烦。这样的客户肯定会有一个甚至多个成熟的供应商的。他们再另外找供应商的时候，肯定不外乎这几种情况：生产规模扩大，需要增加供应商；原有供应商品质不稳定，需要更换供应商；原有供应商价格较高，需要降价。
一般生产规模扩大的那种客户，我会报一个中等偏低的价格给客户，但是我会留有一部分的空间，方便后续操作。如果客户闲贵了，那就可以和采购多谈谈心，聊聊人生理想那啥的。最后基本上都会只要稍微降一点点，或者不用降就可以通过的。
原有供应商品质不稳定，那就很好弄了，报一个中等的价格。采购问为什么价格会贵啊？那我就可以说：品质的保证，那也是需要付出一定代价的嘛。
需要降价降低成本的客户，这个表示很麻烦。报价的时候我会报一个偏低的价格。这种客户肯定是公司定下了一个降价任务，然后让采购找供应商的。他们的目标只有一个，降价！不管是拿了你的价格去和原有供应商比价，还是直接拿你的低价产品。他们会把你的价格压得死死的，然后不停的拿出你竞争对手的报价来刺激你降价。对于这样的客户，我暂时除了一点点的给客户降价和客户磨时间，就只能去和采购搞好关系了。表示对这样的客户很迷茫，没有总结出一个好的方法。
其实，我自己也还是没有总结出一套很好的方法方式来对付采购的不停压价。写这个帖子，其实也就是表示一下对很多采购身不由己的理解。大家都是为了生活，相互理解一下吧。
百分之百的业务，都可能会遇到这种情况。收到一个询盘，然后采购死命的找你压价，好像有种不把产品弄到没钱赚不罢手的感觉。我遇到这样的情况也不少了，但是每次遇到，我都需要死命克制骂娘的冲动。心里面咬牙切齿的念念不休：你TMD干脆直接让我免费送你得了！！！好吧，为了生意，为了公司形象，我忍了！
转过头来想想，其实，这个也不能全怪采购的。在很多公司里面，采购部门每个月每年都有定额的目标。比如说：每个月引进多少家新供应商，每个月把采购单价降低多少。这些就是他们工作考核的核心内容。如果没达到要求，后果，我想大家都知道的。
作为一个业务，我们可能会有不同种种的愤慨不得发泄。但是，我们更重要的工作就是如果更好的去和这些采购去沟通，去交流。
首先，分清面对的客户情况。是新到询盘，还是老客户。其实，老客户需要降价的时候。只要你和采购的关系做得到位，那他会直接告诉你，这次公司需要降多少价，你需要降多少价。如果达不到他们目标价格，他们还会帮你去和老板沟通解决。这个就是关系户的好处。
新到的询盘，你就得分析客户的产品情况。他们这个产品是新开发的，还是已经用开的。还得分析他们到底是什么原因才会找供应商的。
新开发的产品，这个我想都不用多说，我基本上都会报一个偏高的价格。基本上你们的产品不是那种大路货什么工厂都有做的，价格基本都可以稍微报高一点，只要不是离谱就行。这种产品的采购基本上不会特别的去压价。因为，很多东西他们都没有一个对比的基础。而且，开发一个产品的时候初期预算一般都还是可以的。
遇上已经用开的客户，那就会比较麻烦。这样的客户肯定会有一个甚至多个成熟的供应商的。他们再另外找供应商的时候，肯定不外乎这几种情况：生产规模扩大，需要增加供应商；原有供应商品质不稳定，需要更换供应商；原有供应商价格较高，需要降价。
一般生产规模扩大的那种客户，我会报一个中等偏低的价格给客户，但是我会留有一部分的空间，方便后续操作。如果客户闲贵了，那就可以和采购多谈谈心，聊聊人生理想那啥的。最后基本上都会只要稍微降一点点，或者不用降就可以通过的。
原有供应商品质不稳定，那就很好弄了，报一个中等的价格。采购问为什么价格会贵啊？那我就可以说：品质的保证，那也是需要付出一定代价的嘛。
需要降价降低成本的客户，这个表示很麻烦。报价的时候我会报一个偏低的价格。这种客户肯定是公司定下了一个降价任务，然后让采购找供应商的。他们的目标只有一个，降价！不管是拿了你的价格去和原有供应商比价，还是直接拿你的低价产品。他们会把你的价格压得死死的，然后不停的拿出你竞争对手的报价来刺激你降价。对于这样的客户，我暂时除了一点点的给客户降价和客户磨时间，就只能去和采购搞好关系了。表示对这样的客户很迷茫，没有总结出一个好的方法。
其实，我自己也还是没有总结出一套很好的方法方式来对付采购的不停压价。写这个帖子，其实也就是表示一下对很多采购身不由己的理解。大家都是为了生活，相互理解一下吧。
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