免费开模做样品做不得，免费是宠出来的，客户采购LED灯管外壳配件，就因为佛山恒于天的产品有些规格不符合要求，要求开模确认样板，数量不少的。佛山恒于天言：免费开模做样品不做。模具是需要成本的，加上开了模具，客户您还是说不行，那我这模具就当垃圾啊！
免费的样品是没价值的，也是失去订单的原因，免费的东西客户是不会去珍惜的。
客户跟佛山LED灯管PC罩厂家说：我们公司量大，这谁都知道，这款是新产品，很多供应商都愿意帮我们免费开模，你们的前期态度很好，我就想看大家能不能试着合作一下？我：免费开模做样品是没有的，做生意需要成本的，这模具是根据你们图纸来开发的，完全属于你们的的，我们也没办法单卖您这个配件？你也是做生意的，你知道的。客户：你要明白客户没见到样品前，是不会下单的，只有模具出来才有样板确认，而我这边一直都是不需要我付费开模的。我：这费用其实也就您先出，我们到您生产到3w米左右也就退回模具费给您啦，这只是前期合作的保障而已。客户：反正要退，何必这么麻烦呢，我这个一确认马上就直接下单5w米啦。我：可否问一下，怎么您不再其他家做呢，他们家可以免费帮你开模试样，为什么不下单呢？客户：供货交期比较慢，质量也比较一般，而且我们也想更换更好的供应商。我：就是了，每家厂都有它的经营方式，他家的免费开模换来的您都不怎么安心跟他们合作啦？况且他模具费都不收你的，模具也要成本去买啊，你想想免费的模具材料能是什么东西？如果你真有诚意做生意，那么最起码的，不说赚钱了，最低成本费要给卖家。
客户要求免费开模试样品，要判断客户的意向，一但你答应免费样品提供，那么你就是被动的。你开出的免费模具和样品就会沉入大海。佛山LED灯管PC罩也有尝试过提供过免费开模试样品，当客户在时限内没有做足够米数，就收回模具费，这些都有协议签订的，跑不了。不过肯定不能口头说了就免费开模试样。