客户首单要月结！做还是不做？ 大概是从7月开始吧，LED的行业进入了一个低潮，我们是其中一个小部分，生产灯管外壳配件的，更是少单，虽然我们公司还有点单子，工厂的机器也还是运行着，不过，相比起前几个月加班加点的情形，这可以算是冷清了。所以，上到老板大人，下到普通员工，都希望来几个大单解解渴。你还不说，缺啥来啥！ 老谢发挥了他一贯的“总是第一个发现新大陆”的优良传统，接下了一个大单。不过，在谈了一段很长的时间之后，各种问题果断是由受不了到伤不起了。何解？答案就是：付款方式，客户要求月结！ 月结的前提和意义所在 在一个公司运作的过程中，资金链是很重要的一环。任何一个公司，如果想要扩大发展，那么，在资金的操作上都是十分严谨的。有时候，为了降低资金回笼的风险，就会在购买货物的时候，要求月结。其实，这是无可厚非的。不过，一个很明显的前提是：我压根就不认识你！这样，你还要别人给你做月结，这不是为难了别人也为难了自己吗？ 为难别人：人家不知道你的底细，你自己到底是咋样的，只有你自己知道。货物生产了，发出去之后，后面月结的话，30天，60天或者90天，这个货款到底能不能收到，这是一个很难保证的问题。加上现在倒闭厂家这么多，别人不是对你没信心，纯粹是把握不住你的流动资金和市场的运作能力。再夸张一点来说，很多的客户不是没钱，而就是有钱就是拖着欠着，就是不付尾款，这真他娘的是一个可怖的事情，何为可怖——可怕加恐怖！~ 为难自己：和首次做生意的人就提出这个难题的话，同样是为难了自己。以己度人，假如是自己的一个全新的客户，在你什么都不了解的时候，就要你月结的话，你自己又是怎么做的呢？退一步讲，你去你的客户那里实地拜访了，你发现你的客户不管是外部设备，还是这个工厂和公司的规模以及运行的状况都还不错，就算这样的水平了，你自己又是否对他保持了一个信心的态度呢？也许你说，有！但是，谁又能保证你的客户剩下的仅仅只是表面功夫了呢？因此，从别人的角度出发，你这不仅是在为难别人，也是在为难自己。时间最大的花费，就是在这个付款方式的谈判上了。这样做，到底值不值得？难说啊！ 是霸气还是傻气霸气是啥子？霸气，是建立在实力的基础上。没有实力，再霸气也只能是空口白话的。一个公司，要想霸气起来，首先就得自己先强大起来。这也许也是很多的上市公司月结盛行的一个主要因素吧。上市公司有一个共同点，就是业务的繁多，一般，很多这些个大公司，在资金的处理上，都是以季度来算的，也就是俗称的90月结了。不过，就算人家这样，他的供应商也不担心的，原因就是人家实力是摆在那里的，有自己的品牌，有几十年的老字号了，各种设备不动产，动不动就成百上千万的，谁怕他月结那几个钱呢？当然，也得看到这样月结背后的一个事实：过长的资金回流期，让很多的中小企业各种伤不起。因此，也造成了很多的中小企业在这些上市之类的大型企业面前，就算人家伸出了橄榄枝了，也会望而却步的。没办法，用一句算俗话来说：有多少能力，吃多少饭，小本买卖，经不起资金断层所带来的时间考验啊！不过，很多买产品的大哥大姐却忽略了这个事实，也就造成了这个霸气的性质的变化。这不是看不起这些要求月结的人，只是对这个现象保持一个谨慎的态度而已。中小企业要求月结的主要目的是啥？同样是为了使资金回笼的风险转移罢了。然而，谁都不是傻子，多大的饭量自己还是知道的。你就是打出你每个月需求多少多少K的货，人家也不敢下口啊！作为一个买家，一个发展起来的企业，这话说一次就OK，你跟你的新联系的供应商说多了，人家礼貌点的会好心和你谈判，不礼貌的，谁理你！ 后续发展生意，资金链，这就是一个三角债务。这不想多说了，大家都知道。目前，整个市场都是这样的一个行情吧。这也是很多中小企业，在整个交易过程中最喜欢现金交易的一个促因吧。没办法，月结是方便，不过，风险真心大到难以估计外加伤不起。只要伤到一次，O了，你别想活了。现在还在回味LED行业“雄记老板跑路事件”，多少老板上门搬设备啊有木有~~ 客户最后的决定老谢和客户谈了很久。最后，经过双方的协商，很多事情都敲定了--月结不是不可以，不过需要变通一些。最后决定的付款方式是：不要求一次就付全款，每拿一次货，付50%，剩下的50%月结30天！说起来，这样的方式对我们来说已经是很大的让步了；对客户来说，也降低了一些资金压力，因此当时客户也是有意向的。我们也就在坐等佳音了！不过，几天后，接到了客户的回复：前面的协商暂时搁置，以后继续~！合着最后了，俺老总狠下魄力做了这个重大的决定之后，客户大哥你的老总却是退缩咯！好吧，客户大人你真想吃全鱼还免费的话，我们也无奈咯！