我是搞技术的，从来没有做过销售。但很多东西都是相通的。
和一位老前辈聊起销售后。受益匪浅。他也是做技术出生，后来经过转型及不懈的努力，终于有了自己庞大的商业帝国。他是我为数不多的最敬佩人物之一。授之所言，言重千金！！特整理出来与大家分享。
1、公司管理，莫过于9个字：人财物销产供责权利。
只要管好这些，理顺其间的关系，做好侧重布局。那么核心就可以掌控于手中。
2、销售工作是企业的生命。为重中之重。
在做销售的时候，需要讲究一个顺序。一般来说是：由横及纵，由低及高。先做前期工作，研究清楚你的销售对象的背景，人员关系，尤其是职权关系。首先要找对人，然后再分析在这个交易链中每个环节的角色和利益关系。弄清这些后去逐个攻破。不要轻易去破坏原有的利益链。首先去遵循。
3、人总是有**的。销售就是要满足客户的要求。
钱不是万能的。也不是所有人都把它放在最重要的位置。要懂得抓住对方心里最在乎的因素。并由此入手。
4、任何时候，只能对一个人去报价。
大部分生意一开始就没有谈成，基本是因为两个原因：报价报错了对象；报价给了多个人。
5、货物销售只能做物保不能做责任保。
如果销售的是货物，那么我们只讲究如何对货物的质量和客户的要求来进行保证。不论验货程序如何复杂麻烦都要进行，双方都可以商榷。但一旦货物运出，所有的风险（包括不可预见的）都将不予承担。尤其是经济、安全、运输、连带责任。所以在谈判期和合同期尤要注意一些细节。最好由律师起草。
6、对待客户要像上帝一般的尊重，同时也应如防小偷一般的谨慎。
7、人脉关系是最关键的。
不要在需要用的时候才去联系某人。这样会让人觉得你的功利性太强。虽然人都是现实的。但有时候保持礼节做缓冲还是必要的。平时请多交朋友，模糊待人，不要斤斤计较。保持关系很重要。平时哪怕一个问候的电话，一点简单的小礼品都能让大家感受到你的诚意。
8、谨慎使用人脉资源。
很多资源只许成功不许失败。在你自己没有准备好之前，不要轻易的去使用重要的关系。事情失败了，你就有可能永远失去这条路，给对方也会带来麻烦。所以先做好自己的内功，在有把握的时候再去“麻烦”别人。
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