两岸三地LED产业协同创新 空间有多大？
2013LED产业粤港台协同创新高峰论坛7月3日在深圳会展中心举行，这对整个LED行业发展无疑是一个好的推力，至少证明了以下的信息： 广东省的政府领导是关注我们这个产业的，并对这个产业寄于了希望，是实实在在通过政策以及平台搭建，支持产业向良性的方向发展。
在整个展览会淡而无味的背影下，这次论坛还是带来了少许的激情，在这些积极的信息以外，还应该看到的是迷盲的依然迷盲，问题还是问题，直白的说，就是前景很美好，现实很无耐！
笔者无意于对几位嘉宾的报告不敬，但既然是讨论就不应该一团和气。以下是笔者对于产业创新的个人见解，（是不是需要协同创新，这个命题值的探讨，在祖传密方延续了几百年的中国，根儿上是缺少开放心态的，而开放心态是协同创新的基础）
做为一个消费者的观点：
当我静听完几位业界嘉宾的创新报告以后，做为憝悉行业的消费者我开始从迷盲中变的更迷盲（只有TCL李总的发言更接近客户），做为一个具真实购买需求的消费者，说实话，我是不会购买LED照明产品的，不是认为太贵，而是认为不值，做为一个销售品，我们讨论的更多是技术参数优化以及如何让价格变的更低，我不反对上游产业对于持续成本以及技术指标的优化，但如果连应用企业都是这种思维，就让人很诧异了，都认为LED照明和传统照明不一样，却为什么要用做传统照明的思路做led呢？节能灯的产品思路是尽可能的降低价格从而替代白炽灯，因为节能灯和白炽灯他们是同一类型的功能产品，都是以把环境点亮为目的光源,他们和半导体照明之间应该有明显的区别，否则凭什么认为LED必然替代传统照明？把金子做的和铜一样便宜这种努力有必要吗？正如要把“苹果”的价格要做到和传统手机同样的价格，你花了500元钱还能认为自已很牛吗？
这里我想引出一个基本的价值概念，那就是消费体验以及价值认同，即通过你的产品提供给的客户消费体验，客户愿意为此支付出多少价值，举个例子：在三鹿奶粉出事之前，一包国产婴儿奶粉二三十块钱，便宜是让大多数人购买的理由，这种消费体验是“廉价”，而当大头宝出现后，现在几百元的洋奶粉多少人买？当然国产奶粉具质监局领导说是和洋奶粉是一样一样儿的，但谁会让自已的宝宝做风险尝试呢，这就是安全的消费体验，客户是愿意为安全付出更高价值的。
再比如：你在超市拿起一个节能灯和LED灯对比，从外包装上看到的都是一些莫名其妙的技术参数，这些大众客户如何看的懂？还有就是相对差不多的环保节能的标志，具体能节约多少电只是一个感性的比例，这个时候的客户体验（体验引导）其实是模糊的，没有明显的差异，在这种体验下，产品价格就决定了购买行为，当然客户是不会为模糊的体验付出太多价值的，这种失败的结果输出就是“价格太高”。
在整个展览会淡而无味的背影下，这次论坛还是带来了少许的激情，在这些积极的信息以外，还应该看到的是迷盲的依然迷盲，问题还是问题，直白的说，就是前景很美好，现实很无耐！
笔者无意于对几位嘉宾的报告不敬，但既然是讨论就不应该一团和气。以下是笔者对于产业创新的个人见解，（是不是需要协同创新，这个命题值的探讨，在祖传密方延续了几百年的中国，根儿上是缺少开放心态的，而开放心态是协同创新的基础）
做为一个消费者的观点：
当我静听完几位业界嘉宾的创新报告以后，做为憝悉行业的消费者我开始从迷盲中变的更迷盲（只有TCL李总的发言更接近客户），做为一个具真实购买需求的消费者，说实话，我是不会购买LED照明产品的，不是认为太贵，而是认为不值，做为一个销售品，我们讨论的更多是技术参数优化以及如何让价格变的更低，我不反对上游产业对于持续成本以及技术指标的优化，但如果连应用企业都是这种思维，就让人很诧异了，都认为LED照明和传统照明不一样，却为什么要用做传统照明的思路做led呢？节能灯的产品思路是尽可能的降低价格从而替代白炽灯，因为节能灯和白炽灯他们是同一类型的功能产品，都是以把环境点亮为目的光源,他们和半导体照明之间应该有明显的区别，否则凭什么认为LED必然替代传统照明？把金子做的和铜一样便宜这种努力有必要吗？正如要把“苹果”的价格要做到和传统手机同样的价格，你花了500元钱还能认为自已很牛吗？
这里我想引出一个基本的价值概念，那就是消费体验以及价值认同，即通过你的产品提供给的客户消费体验，客户愿意为此支付出多少价值，举个例子：在三鹿奶粉出事之前，一包国产婴儿奶粉二三十块钱，便宜是让大多数人购买的理由，这种消费体验是“廉价”，而当大头宝出现后，现在几百元的洋奶粉多少人买？当然国产奶粉具质监局领导说是和洋奶粉是一样一样儿的，但谁会让自已的宝宝做风险尝试呢，这就是安全的消费体验，客户是愿意为安全付出更高价值的。
再比如：你在超市拿起一个节能灯和LED灯对比，从外包装上看到的都是一些莫名其妙的技术参数，这些大众客户如何看的懂？还有就是相对差不多的环保节能的标志，具体能节约多少电只是一个感性的比例，这个时候的客户体验（体验引导）其实是模糊的，没有明显的差异，在这种体验下，产品价格就决定了购买行为，当然客户是不会为模糊的体验付出太多价值的，这种失败的结果输出就是“价格太高”。
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