LED照明光芒背后残酷的丛林生存法则
6月，在广州国际照明展盛大举行的同时，广州光谷采购节盛装开幕，不少企业纷纷携着自身的拳头产品备战展会，欲借此机会提升销量、充分展现自身的品牌形象。 品牌荟萃，高手竞技，谁与争锋？LED照明企业如何备战“展会营销”？在LED行业发展关键之年，什么样的新商业模式适合转型中的LED产业？行业杂志特邀请广东凯西欧照明有限公司董事长、佛山市照明灯具协会会长、情调照明第一人吴育林来畅谈企业及行业发展大计。
广东凯西欧照明有限公司董事长吴育林 精彩语录
“对高端人群来说，单靠节能和价格的宣传优势，LED照明打不开市场。而要全面打开市场，健康舒适安全、以人为本的照明产品更能打动人。”
“两类企业才能最终活下来。一类是产品具备高性价比，牺牲利润为代价的企业；一类是产品具备功能叠加的企业。”
“创新商业模式比产品设计更重要。”
LED光芒背后的阴翳
“近期会见三个银行行长，在谈到投资问题时，他们都一致表示，不会对LED相关项目进行贷款。”当提及是否真的LED照明产业出现普遍恐慌的产能过剩现象时，广东凯西欧照明有限公司董事长吴育林不置可否，讲起了故事。
这个故事并不鲜见，三位银行行长对LED照明的拒绝既是当前LED照明业投资由热转冷的征兆，也体现了LED企业融资难的尴尬，更是LED照明业遭遇信心危机的缩影。
“当我反问那几位朋友，‘你们家都有用LED照明吗？’他们纷纷摇起了头。”吴育林语调凝重地说，他们作为社会高端精英人才的代表，都没有采用LED照明。这说明什么？市场，LED照明市场还远远未打开！
在吴育林看来，过剩的不是产能，过剩的是心态。那么，为何具备节能环保优势的LED照明产品空有鲜花和掌声，却没有赢得它该有的拥趸和地盘？
广东凯西欧照明有限公司董事长吴育林 精彩语录“对高端人群来说，单靠节能和价格的宣传优势，LED照明打不开市场。而要全面打开市场，健康舒适安全、以人为本的照明产品更能打动人。”
“两类企业才能最终活下来。一类是产品具备高性价比，牺牲利润为代价的企业；一类是产品具备功能叠加的企业。”
“创新商业模式比产品设计更重要。”
LED光芒背后的阴翳
“近期会见三个银行行长，在谈到投资问题时，他们都一致表示，不会对LED相关项目进行贷款。”当提及是否真的LED照明产业出现普遍恐慌的产能过剩现象时，广东凯西欧照明有限公司董事长吴育林不置可否，讲起了故事。
这个故事并不鲜见，三位银行行长对LED照明的拒绝既是当前LED照明业投资由热转冷的征兆，也体现了LED企业融资难的尴尬，更是LED照明业遭遇信心危机的缩影。
“当我反问那几位朋友，‘你们家都有用LED照明吗？’他们纷纷摇起了头。”吴育林语调凝重地说，他们作为社会高端精英人才的代表，都没有采用LED照明。这说明什么？市场，LED照明市场还远远未打开！
在吴育林看来，过剩的不是产能，过剩的是心态。那么，为何具备节能环保优势的LED照明产品空有鲜花和掌声，却没有赢得它该有的拥趸和地盘？
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