本帖最后由 LED-XD 于 2013-7-20 14:01 编辑

先交代一下问题背景
楼主在深圳，代理台湾一家COB光源，平时开展业务喜欢找一些做天花，导轨，筒灯这样的散热套价厂家合作推广，觉得产品质量，服务还不错的厂家就相互介绍下客户，大家有钱一起赚。话说今天楼主约了一家主要做COB天花和COB射灯的套件厂家的老板，便带着自己的COB光源和合作反光杯厂家开出的12款塑胶反光杯过去了。
见面，ok，老板人不错，很热情，烧水泡茶，客套之后进入正题。先拿光源跟他的既有产品一一匹配了下，发光面，出线孔，基板厚度，焊线点等等，能匹配上的还不少，着实高兴，能配上的款式一一记下。
话说我这边今年新出了一个系列的COB光源，是今年的主推产品，性价比很好，台湾原厂也找了做反光杯的厂家合作开发了一套12款大大小小的塑胶反光杯，对于做套件的厂家来说，解决好了光学部分，只需机加工出散热件，设计下散热，就能很快开发出一款新产品。但问题就来了，这位老板对塑胶反光杯持很保守的态度，认为塑胶杯会有耐热，时间久发黄等等一系列问题，任你说这个材料是环保耐高温的也好，反光效率高达94%也好，完全无视。纵观他的所有产品，除了透镜的就是铝反光杯，还真是没有用塑胶的。
楼主虽是工科出身，但是对材料这块是懂的不很多，在这请教一下高手，塑胶杯跟铝杯对LED这块来说，有何区别，孰优孰略抑或各有千秋，预测大神也给测一下，未来的趋势在何处？
今天这天气，一会太阳一会雨的，好不容易有个双休，还要巴巴的见客户。做业务员真心没有做工程师安逸啊。