林纪良揭秘LED渠道建设成功之道
木林森照明（下简称“木林森”或“公司”）是中山一家国内领先的LED封装及LED应用产品为一体的综合性光电LED新技术产业公司。2013年上半年LED行业回暖明显，就此大好之势下记者专访到木林森照明总经理林纪良先生。请他分享木林森的成功经验以及近期的市场发展策略。 订货会获青睐创纪录，渠道建设显现成果
林纪良总经理先向记者分享了一则好消息：6月12日，木林森照明召开年度超级订货会，木林森大获经销商青睐，收获总计8496万元的订单。在一次订货会上实现如此高的订单额，木林森此次可谓创下了国内LED行业里空前的记录。
谈及公司如何在渠道建设中取得这样的成功，林总认为，与代理商的共同成长是必不可少的。只有当产品质量有保障，并且价格有竞争力的时候，原厂才真正能为代理商带来效益，并在长期合作中成为利益共同体。建立了这样的良性关系之后，代理商的忠实度和对原厂的支持力将会日渐提升，而原厂的渠道建设之路也自然越走越通畅。
持续品牌建设，看好销量增长
此外，记者了解到，木林森正在越来越重视企业的品牌建设，品牌形象正在逐渐成为木林森发展的优势。公司从1997年成立至今，每年的资金投入和销售业绩均快速递增，2012年LED行业普遍不景气，木林森仍保持较快的增长速度稳步发展。从97年建立工厂到现在，木林森从“默默无闻”到行业的隐性冠军，到2011年建立自有品牌销售LED照明成品，16年的春华秋实见证了一个民族LED品牌的诞生。
林纪良总经理先向记者分享了一则好消息：6月12日，木林森照明召开年度超级订货会，木林森大获经销商青睐，收获总计8496万元的订单。在一次订货会上实现如此高的订单额，木林森此次可谓创下了国内LED行业里空前的记录。
谈及公司如何在渠道建设中取得这样的成功，林总认为，与代理商的共同成长是必不可少的。只有当产品质量有保障，并且价格有竞争力的时候，原厂才真正能为代理商带来效益，并在长期合作中成为利益共同体。建立了这样的良性关系之后，代理商的忠实度和对原厂的支持力将会日渐提升，而原厂的渠道建设之路也自然越走越通畅。
持续品牌建设，看好销量增长
此外，记者了解到，木林森正在越来越重视企业的品牌建设，品牌形象正在逐渐成为木林森发展的优势。公司从1997年成立至今，每年的资金投入和销售业绩均快速递增，2012年LED行业普遍不景气，木林森仍保持较快的增长速度稳步发展。从97年建立工厂到现在，木林森从“默默无闻”到行业的隐性冠军，到2011年建立自有品牌销售LED照明成品，16年的春华秋实见证了一个民族LED品牌的诞生。
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