专家解析传统商照到LED转型之惑
企业转型，特别是传统商照向LED的转型，面对的还不仅仅是一个档次高低的问题，还存在着消费习惯、技术更新等问题，因此，传统商照企业毫不意外地出现了转型之惑。 狂飙传媒黄庆阳
从传统商照转入LED，考虑的问题有很多。定位方面，不同企业定位不同，有的企业定位低，前期进入市场很容易，但是发展起来之后就会发现盈利难以支撑品牌的发展，如近日跑路的雄记。但是定位高了，市场打不开，可能早就死了。结算方面，现金交易还是支票交易？用现金是好事，大家都喜欢，会省了很多风险和压力。但是，资金流不足也会带来许多困扰，传统的月结能否延续？渠道方面，从传统商照转型之后，现有渠道能否匹配新的品牌定位。如果跟得上还好，如果跟不上，那该何去何从？
很显然，投资LED已经成为趋势，传统商照面临的是怎么投的事情，很多企业都对传统商照有感情有需求，这就是短期利益与未来的矛盾。投多少，是企业对未来的规划，是量力去投，还是不惜一切？
还有就是定位的高与低，要根据企业的资源与未来决定。冠生的老板就曾经说过，定位高的不一定做得好，定位低的也一样，可能未来的照明市场只是比速度的快与慢的问题，靠与市场的匹配度与方向，品牌的附加值和人才。当然，在定位时要丢掉一些在所难免，找到未来十来年的定位，定位清晰，突出自己的优势，有核心的产品，熟知市场的需求，审视行业就能知道自己的优势，有新的思维和创新的模式，审时度势，领先半步就好。还有就是要有长的眼光，站在未来品牌的角度，就能找到一些突破之点。要勇于把握。勇于丢掉现实利益，把握平衡就会把握得很好。勇于投入，经得住诱惑，顶得住压力，找得到出路。
营销专家郭云平
谈传统商照企业的转型，不如说渠道的转型，因为决定成败的是传统商照企业的经销商是否准备好了上LED，如果他们准备好了，企业上LED就是行之有效的，是符合实际的。家居照明转型很快，因为家居照明只要LED光源一上，就是LED系列。商照系列却不同，如雷士欧普都有LED商照系列，但是销量都很低，低到并不比中型的LED企业总销量大多少，这主要是因为雷士、欧普的渠道经销商本身形成过程中对他这个定位的LED难接受，选择了更便宜的LED商照产品。
关于传统商照的转型之惑，我从四个方面谈点个人想法。
一、渠道转型的问题。照明行业是渠道驱动型的行业，有什么样的经销商，就有什么样的渠道，什么样的市场，那么，传统的商照企业，你的经销商有没有准备好要上LED，如果没有准备好，你上了LED，大家会怎么考虑？
二、产品。产品怎样才能赚钱，靠什么决定该往哪个方向去走。许多大型企业靠补贴来作为企业的效益，跟这些企业我们没法比。在LED领域，也有两个方向，一是所有产品都上，推广系列产品，第二是单品冠军，天花灯、灯带等等都有了，现在经销商经过低档货的洗礼，已经能普遍接受中档产品，现在摆在商照企业面前的道路是，根据你的渠道商来定你的产品，加上相对新的模式。
从传统商照转入LED，考虑的问题有很多。定位方面，不同企业定位不同，有的企业定位低，前期进入市场很容易，但是发展起来之后就会发现盈利难以支撑品牌的发展，如近日跑路的雄记。但是定位高了，市场打不开，可能早就死了。结算方面，现金交易还是支票交易？用现金是好事，大家都喜欢，会省了很多风险和压力。但是，资金流不足也会带来许多困扰，传统的月结能否延续？渠道方面，从传统商照转型之后，现有渠道能否匹配新的品牌定位。如果跟得上还好，如果跟不上，那该何去何从？
很显然，投资LED已经成为趋势，传统商照面临的是怎么投的事情，很多企业都对传统商照有感情有需求，这就是短期利益与未来的矛盾。投多少，是企业对未来的规划，是量力去投，还是不惜一切？
还有就是定位的高与低，要根据企业的资源与未来决定。冠生的老板就曾经说过，定位高的不一定做得好，定位低的也一样，可能未来的照明市场只是比速度的快与慢的问题，靠与市场的匹配度与方向，品牌的附加值和人才。当然，在定位时要丢掉一些在所难免，找到未来十来年的定位，定位清晰，突出自己的优势，有核心的产品，熟知市场的需求，审视行业就能知道自己的优势，有新的思维和创新的模式，审时度势，领先半步就好。还有就是要有长的眼光，站在未来品牌的角度，就能找到一些突破之点。要勇于把握。勇于丢掉现实利益，把握平衡就会把握得很好。勇于投入，经得住诱惑，顶得住压力，找得到出路。
营销专家郭云平
谈传统商照企业的转型，不如说渠道的转型，因为决定成败的是传统商照企业的经销商是否准备好了上LED，如果他们准备好了，企业上LED就是行之有效的，是符合实际的。家居照明转型很快，因为家居照明只要LED光源一上，就是LED系列。商照系列却不同，如雷士欧普都有LED商照系列，但是销量都很低，低到并不比中型的LED企业总销量大多少，这主要是因为雷士、欧普的渠道经销商本身形成过程中对他这个定位的LED难接受，选择了更便宜的LED商照产品。
关于传统商照的转型之惑，我从四个方面谈点个人想法。
一、渠道转型的问题。照明行业是渠道驱动型的行业，有什么样的经销商，就有什么样的渠道，什么样的市场，那么，传统的商照企业，你的经销商有没有准备好要上LED，如果没有准备好，你上了LED，大家会怎么考虑？
二、产品。产品怎样才能赚钱，靠什么决定该往哪个方向去走。许多大型企业靠补贴来作为企业的效益，跟这些企业我们没法比。在LED领域，也有两个方向，一是所有产品都上，推广系列产品，第二是单品冠军，天花灯、灯带等等都有了，现在经销商经过低档货的洗礼，已经能普遍接受中档产品，现在摆在商照企业面前的道路是，根据你的渠道商来定你的产品，加上相对新的模式。
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