【专业解析】国产LED设备海外销售模式与风险
最近，据行业记者了解到，目前国产LED设备出口情况并不尽如人意，大多数企业海外市场销售额还不足国内销售额的零头。原因在于部分细分市场设备起步相对较晚，很难在国际市场形成竞争力，比如MOCVD设备。 目前，中国大陆已经成为全球主要的LED应用生产基地。LED行业研究数据显示，2012年全球65%以上LED应用产品在中国大陆生产。
截至2012年底，中国大陆具有一定规模的LED应用企业超过10000家，其中销售额超过5000万元的企业约630家。不少海外灯具知名厂商都在中国寻求代工合作，以降低其生产、物流和关税成本。
同时，中国大陆也是全球封装产业集中地之一。行业数据显示，截至2012年年底，中国大陆已经拥有1700多家LED封装厂，成为全球最大的LED封装器件生产基地之一。
过去大部分LED设备企业将营销重点放在了国内市场。但不少细分市场因为增量不增利或长期受市场需求不振等因素影响，设备厂商也举步维艰。
数据显示，2012年中国大陆LED封装产值高达397亿元，同比增长24%。但大陆产LED封装设备市场规模却仅为86亿元，同比增长7.5%，比预期还有所减少。
业内人士坦言，大陆产设备出口毛利率平均高于内销市场，回款较快，部分设备出厂前款项便已经到账。
这让很多设备企业开始把目光投向海外市场。
海外市场看重性能
目前国产设备出口情况并不尽如人意，海外市场销售额还不足国内销售额的零头。部分细分市场设备起步相对较晚，很难在国际市场与之一较高下。国外客户消费观念与国内不同，他们往往更看重品质、精准度和功能，相反价格并不是其唯一的考量。
北方微电子总裁赵晋荣表示，只有高端成熟设备在海外才有竞争力。
截至2012年底，中国大陆具有一定规模的LED应用企业超过10000家，其中销售额超过5000万元的企业约630家。不少海外灯具知名厂商都在中国寻求代工合作，以降低其生产、物流和关税成本。
同时，中国大陆也是全球封装产业集中地之一。行业数据显示，截至2012年年底，中国大陆已经拥有1700多家LED封装厂，成为全球最大的LED封装器件生产基地之一。
过去大部分LED设备企业将营销重点放在了国内市场。但不少细分市场因为增量不增利或长期受市场需求不振等因素影响，设备厂商也举步维艰。
数据显示，2012年中国大陆LED封装产值高达397亿元，同比增长24%。但大陆产LED封装设备市场规模却仅为86亿元，同比增长7.5%，比预期还有所减少。
业内人士坦言，大陆产设备出口毛利率平均高于内销市场，回款较快，部分设备出厂前款项便已经到账。
这让很多设备企业开始把目光投向海外市场。
海外市场看重性能
目前国产设备出口情况并不尽如人意，海外市场销售额还不足国内销售额的零头。部分细分市场设备起步相对较晚，很难在国际市场与之一较高下。国外客户消费观念与国内不同，他们往往更看重品质、精准度和功能，相反价格并不是其唯一的考量。
北方微电子总裁赵晋荣表示，只有高端成熟设备在海外才有竞争力。
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