从“明亮”到“漂亮”的转变 随着消费者审美观念的提高?对室内照明的要求就不能仅仅停留在“亮”上面?更强调装饰性和美学效果。现代灯具的设计风格越来越多样化?古典、时尚、欧式、美式、清爽、豪华?美不胜收。这就需要LED室内照明企业具有足够的预见性和创新性?根据消费者日益变化的需要设计出消费者满意的产品。 现在河北LED照明市场上还存在着很大一部分组装LED灯?连明亮的要求都达不到?频闪和品质更是LED照明不可忽视的两大问题。“要想让灯具‘靓’起来?首先还得让灯‘亮’起来。” 目前?室内照明领域能够接受LED的消费群体?主要是一些高端场所?如酒店、商业楼、别墅、高档会所等?这些群体是室内照明LED应用的先行者?所以要满足这类消费群体的审美需求?室内照明企业就要将纯照明功能向照明与装饰功能并重发展。 从单店经营到连锁经营转变 连锁经营在多年前只是极个别的现象?如今已经得到大范围的发展。在终端市场上LED灯饰连锁店是照明行业新发展起来的模式。 目前?照明行业的连锁经营已经在全国各地发展起来?各地商家将会把连锁经营定为长远发展的计划。“规模经营”从来都具有独特优势?不过也不是所有的店都适合连锁经营。 “只有将品牌做好了?做连锁经营才会有必胜的把握?才能通过连锁经营提高照明市场占有率。”在博胜照明公司负责人看来?LED灯饰连锁店是企业度过难关的一条捷径?不过需要在品牌上下功夫?开创一条有特色的品牌发展之路。 据了解?很多灯饰店都是连锁经营的典型代表?这种“合纵连横”的经营思路已经成为经销商发展的长远之计。在未来?会有越来越多的品牌从单点经营模式转变成连锁经营模式。 从简单交易向体验平台转变 现在大街随处可见的是苹果体验店?体验店里消费者络绎不绝?大家可以免费试玩苹果公司的所有市场在售产品?这样的体验平台给予消费者购买之前实际体验的权利?让消费者觉得更踏实?可见这是消费者乐意接受的一种方式。 与之相近的照明领域未来则是朝着情景体验式的平台发展。随着城市化进程速度的加快?城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品味。由此?简单的交易平台已不能满足消费者的照明需求?而家居情景体验式的平台开始越来越受到欢迎。 随着设计师以及消费者装修理念的变化?时尚、环保、智能化的LED照明产品越来越受到青睐。而照明产品在展示时?需要更好地配合家居情景展现其风格。由此?体验式卖场将成为经销商发展的主流?消费者对情景体验式展厅也会越来越认同。 未来照明行业的渠道发展方向?或将是是连锁与精品店共存的格局。精品店的存在?意味着照明产品的展示?不再是简单的陈列?而是照明或灯饰产品?模拟各种家居或商业氛围要求的情景体验。这种展示方式?可以让消费者在购买前就恰如其分地感受到产品的真实效果。 由单一的照明产品向家居整合销售转变 现在照明领域更多的还是单一照明产品销售模式?一种复合型的销售模式正在向照明领域靠近。目前照明行业与家居业都面临着产品功能、价格、质量的问题?家具企业已开始与灯饰企业实现资源整合?这无疑会增强灯饰大店商家市场竞争的砝码。是将灯饰大店与泛家居行业整合的成功典型。在他们的店内?经营灯饰、布艺、家具、饰品等多种家居用品?完成了与泛家居行业的结合。当前不少灯饰店内?都已经将灯饰(照明)产品与家具、饰品组合起来销售?达到配套整合的效果。
直营店的在照明行业能与家具行业整合销售对照明行业来说是一次新的机遇?在家具店面里摆设照明产品?销售面比较广?还可以利用家具的销售渠道来提高照明产品的市场占有率。 “从家居角度考虑?灯饰与家具属于联系紧密的产业。”随着人们经济生活水平的提高和生活观念的转变?照明的光效与装饰性越来越来受到人们的重视?而灯光的装饰性与效果如何。“LED照明产品只有在与泛家居产品的搭配中才能够淋漓尽致地体现出来”。 从某种程度而言?陶瓷、卫浴的销售模式几乎与照明的渠道模式相同?家居行业的整合?也是照明行业的一次机会?特别是与品牌家具、陶瓷、卫浴等不同行业的整合。一是家具行业与照明行业合作双赢?进行产品的展示、推广与销售?二是利用这些品牌的强大经销商与隐性渠道实力?实现工程领域的销售