李智鹏解读LED照明市场现状，分析发展方向
走进2013年，LED照明运作渐趋理性，但市场全面开战的硝烟依然持续蔓延……
对于LED的现状来说，目前的发展方向已经非常明朗化，重点是各个企业自身所选择的定位、方向、市场切入点和对市场回报诉求的理解不同而已；当然，选择不同，对决策和投入会相对形成较大差异；但目标都是比较一致的，基本围绕的中心思想就是：1、知识普及和学术交流推广会——宣传和灌输企业特点，展现企业风貌，提升企业形象及其竞争优势；2、产品的竞争力体现，技术、成本、价格、供应和服务——敏锐的市场触觉，灵活的应变能力，强有力的执行能力，使产品优势更适应市场竞争；3、销售渠道的建设、突破、巩固、发展和占有——立体的营销手段，准确而有效的梳理渠道通路，使之能分流和下沉，发挥更大可持续发展的销售优势；4、重点工程项目的树立——建立口碑和形成有效的品牌美誉度提升；5、企业品牌的硬性广告和软性宣传兼施——提升品牌知名度，促进更好地销售；6、生产后勤的策略性调整——以市场为导向，不再盲目生产和备存，以更科学的管理手段配合销售计划的落实；7、产品研发——不再以技术型引导产品开发，更多会贴近市场，以市场反馈的情况科学地调整开发计划；8、企业人员的管理和培训加强——LED照明的战争不同以往，时间紧迫、反应迅速、执行果断高效，产品知识丰富，要比竞争对手更能说动和服务好顾客；在整个企业作业流程中，每一个岗位必须很清晰知道主动和效率的重要性，争取时间比什么时候都更重要；
目前，照明市场的主要产品线可以归类为：
1、光源类产品：依靠资本、技术、品牌认知度和终端网络的覆盖面及渠道消化能力等极其强大的体系运作；适合有芯片和封装技术优势的企业和传统的光源企业、传统的灯具主流品牌等综合优势明显的企业发展；特点为资本投入巨大，单品的销量、生产规模、技术优势、价格优势需要相当凸显；同时，操作商对资金的投入也较大，渠道能下沉分解，将货品梳理分流到二三线分销商，能够快速到达消费者手上是关键；待市场的流通批发环节理顺后，现金流、货物流、生产效率等环节反而更顺畅。但目前的市场状况靠光源单一产品成就流通渠道霸业还是比较困难，主要因为现在资讯发达，交通便利，光源及灯具品牌众多，经销商手上都容易获取自己的代理品牌，不愿受强势品牌所垄断和驾驭，不用受知名度高的品牌因价格透明而挤压利润；况且，传统照明主流品牌覆盖全国的销售门店对于新生代LED企业的渠道发展也是最大的阻碍。
对于LED的现状来说，目前的发展方向已经非常明朗化，重点是各个企业自身所选择的定位、方向、市场切入点和对市场回报诉求的理解不同而已；当然，选择不同，对决策和投入会相对形成较大差异；但目标都是比较一致的，基本围绕的中心思想就是：1、知识普及和学术交流推广会——宣传和灌输企业特点，展现企业风貌，提升企业形象及其竞争优势；2、产品的竞争力体现，技术、成本、价格、供应和服务——敏锐的市场触觉，灵活的应变能力，强有力的执行能力，使产品优势更适应市场竞争；3、销售渠道的建设、突破、巩固、发展和占有——立体的营销手段，准确而有效的梳理渠道通路，使之能分流和下沉，发挥更大可持续发展的销售优势；4、重点工程项目的树立——建立口碑和形成有效的品牌美誉度提升；5、企业品牌的硬性广告和软性宣传兼施——提升品牌知名度，促进更好地销售；6、生产后勤的策略性调整——以市场为导向，不再盲目生产和备存，以更科学的管理手段配合销售计划的落实；7、产品研发——不再以技术型引导产品开发，更多会贴近市场，以市场反馈的情况科学地调整开发计划；8、企业人员的管理和培训加强——LED照明的战争不同以往，时间紧迫、反应迅速、执行果断高效，产品知识丰富，要比竞争对手更能说动和服务好顾客；在整个企业作业流程中，每一个岗位必须很清晰知道主动和效率的重要性，争取时间比什么时候都更重要；
目前，照明市场的主要产品线可以归类为：
1、光源类产品：依靠资本、技术、品牌认知度和终端网络的覆盖面及渠道消化能力等极其强大的体系运作；适合有芯片和封装技术优势的企业和传统的光源企业、传统的灯具主流品牌等综合优势明显的企业发展；特点为资本投入巨大，单品的销量、生产规模、技术优势、价格优势需要相当凸显；同时，操作商对资金的投入也较大，渠道能下沉分解，将货品梳理分流到二三线分销商，能够快速到达消费者手上是关键；待市场的流通批发环节理顺后，现金流、货物流、生产效率等环节反而更顺畅。但目前的市场状况靠光源单一产品成就流通渠道霸业还是比较困难，主要因为现在资讯发达，交通便利，光源及灯具品牌众多，经销商手上都容易获取自己的代理品牌，不愿受强势品牌所垄断和驾驭，不用受知名度高的品牌因价格透明而挤压利润；况且，传统照明主流品牌覆盖全国的销售门店对于新生代LED企业的渠道发展也是最大的阻碍。
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