阿里淘宝系年营业额超过万亿，现在已经没有人再怀疑网购在商品零售中的地位了吧，自然，LED灯网购也正在成为LED灯厂家销售的重要渠道，并且一定会成为LED灯销售的主要渠道之一。我们关心的问题是谁将执LED灯网购牛耳，因为这个问题关系到LED灯厂家今天的布局和明天的命运。LED灯网购大致分为两类，第一类是以天猫淘宝、京东、苏宁为代表的电子商务平台，第二类是LED灯厂家直销网站。那到底谁执LED灯网购牛耳呢，下面来分析分析。1）优势分析第一类的主要优势是其强大的号召力带来的巨大流量，以及其长期建立起来的信誉，对产品的质量以及售后给消费者带来的信心将会更大。第二类的主要优势（1）是中间环节少——可以用个新名词叫H2H，即hand to hand无中间环节交易，不要轻视环节的弊端，所谓雁过拔毛，每个环节都有自己的利益诉求，也都有自己的成本。除次之外，第二类的主要优势（2）是物流优势——可以在主要城市批量物流，而不是像淘宝天猫那样一个客户一单物流，不但降低成本，而且避免客户的物流损失风险。2）劣势分析第一类的主要劣势在于巨大的成本导致终端的LED灯价格不会低，不要看现在好像价格还不算高，要知道现在京东们还亏损着，而亏损着的目的是为了打击竞争对手，一旦最终电子商务平台的江湖地位确立，老总们就会相约在一个黄昏后，密谈如何成立价格联盟，大家分享LED灯网购的大餐。另外，平台内部的腐败也难以根除，在中国，几千年来有权力的人都会利用手中的权力变现的，概莫能外，这也增加了入驻LED灯厂家的成本，最终的价格自然不会低。第二类的主要劣势（1）在于信誉——21世纪什么最重要？是人才？错了，事实上人才从来都没有缺过，只要提供机遇自然人才辈出，塘里的鲤鱼一遇风云便会化为龙，21世纪信誉最重要，看看淘宝里刷信誉横行你就知道了，大家都被骗过，大家都缺乏信任感啊。其次，第二类的主要劣势（2）在于知名度——你的厂家网站谁知道呀，要宣传推广也需要巨大的成本啊。3）策略分析第一类大概不会针对LED灯网购做专门的策略，只会执行总体的策略，能出台的有效策略无非是免邮退换货+快速物流，对于价格不是十分敏感的都市白领会很喜欢继续在这里血拼。第二类行之有效的策略大概集中在区域服务上面，即在中心城市提供仓储与实物体验，你再快的物流也快不过同城自提，有人也许会说：京东也能在中心城市提供仓储，可是京东的仓库太大，只能建在郊区啊。此外，LED灯厂家可以利用更换回来的产品统一返回工厂做二次利用，作为专门的换货产品，既保证五年包换的承诺兑现，也节省了成本，可以持续的提供低价产品给消费者，并没有损害消费者的利益，是双赢的局面。4）结论两类LED灯网购都有各自生存的空间，就像公园里有大树也应该有灌木一样，可以提供差异化的服务。作者：成都朝月光电赵辉