LED市场竞争日益白热化，在日常的销售中客户最重视什么？很多人会觉得客户最在意的就是价格，似乎到了销售中客户忽视产品本身特性，只问价格的地步。同时，因为LED灯没有统一的用料标准，如RGB3W射灯，有N种生产用料方案，所有的厂家标写的参数均一样或相差不大，容易让人误会产品是同质化的，但事实是品质参差不齐，当然价格由18-50元/支之间不等，销售人员或买家专业知识不够，就很难判断产品的优劣啦！
现在网上询价的有99%的客人都是贸易商，总结我这半年来与众多贸易商打交道的经验， 不专业的贸易商，在日后的交往过程中，他们下单的机会很少，换言之，不会是优质的贸易商；如果双方都不专业，要做成一笔销售就更难啦。所以，对方专业性知识很差，只关心价格，不关心品质， 一上来就直接问价格的贸易商，我是不会投精力与他洽谈的， 因为与这种客户成交率很低 ，与他洽谈，就是浪费时间；自已都不懂产品，怎么可以卖出产品？不谈也罢。。。你也许会问，这样会不会丢掉潜在客户？如果你客人很少，也有时间，那就谈，毕竞现在接一张单也不容易，舍不得放下是很正常的，虽然能谈成的机会较低，总比无聊坐着强啊！
遇到有诚意的客人，专不专业其实也并不重要，与有诚意的客人沟通起来是很愉快的，生意谈成不谈成，有时并不是唯一的目的。至于价格，大家也明白，一分钱一分货的道理？我个人相信，一个优秀的业务员，是有第六感的，客人的专业性知识及诚意有时也并不总靠谱，只要你有这感觉，他就是客人。这时，你要想成就他的订单，你就需要通过更高明的销售手段--引导客户多了解自己的产品特性、优势是什么，一个产品，不是只有价格，还有品质，交期、服务等等。。。这个你们是懂的。
在如今整个市场都竞争畸形的情况下，如果也人云亦云，盲目跟从价格风，那公司的未来发展和整个市场的未来走向都将迷茫，进而某一天彻底崩塌……所以我们一直坚持品质第一的原则，在过去这条路上一直坚持并将永远坚持下去。对于目前市场的混乱，我深感痛心，很多有诚意、做质量的公司在这种环境下逐渐崩塌，我们目前虽然不会有这类的风险，但是看到一个个志同道合的的同志们未能和我们一起走下去，去坚守那份可贵的执着，为这个不免多少有些伤感。不管怎样，我们芯联公司仍将一如既往的承载这份使命，做最专业，性价比最高的RGB产品，坚定不移地走下去！