“LED灯是一片巨大的蓝海，是资金最后的香格里拉。”某风险投资公司的刘伟几年前如是说。刘伟确实没有骗人，LED灯在10年最多20年以内将照亮地球的每一个角落，从喜马拉雅山麓的尼泊尔小村的树屋到非洲撒哈拉沙漠的帐篷里，从斯里兰卡渔船上的捕鱼灯到深圳银湖山庄里暴发户的别墅路灯， LED灯到处都在照亮人间，这是怎样的一种生意啊，市场规模之巨难免令无数资金趋之若鹜。然而现实却是频频传来LED灯公司老板跑路的消息，问题出在哪里？笔者认为问题的关键在与大家对市场全面启动的时机判断不一，有很多人把全面启动的时间预计早了，就出现现在的尴尬结局，就像您乔迁新居，买来了豪华的炉具与新鲜的食材，准备大宴宾客，尊贵的客人也如约按时到来，可是物管告诉您燃气要下个月才能开通，您不是不就悲剧了吗。对于中小LED灯公司来说，资金有限，人才有限，资源有限，一旦对市场全面启动的时间判断失误，结局将会是破产。那面对着穷凶极恶的大公司路在何方？精准的判断与差异化的产品以及独特的渠道是三大法宝。我们99led.net预计市场全面启动的时间取决于两点，一是一年所节省的电费（与节能灯比）大于售价，二是进入LED灯性能价格比快速上升段的末期，二者有其一就能启动，二者同时具备必将出现井喷式爆发，如果发生爆发式销售则LED灯公司的好日子就来了，不过越爆发持续的时间就越短，顶多也就两三年时间，所以进入这一行晚了不但吃不到饕餮盛宴，还得负责洗碗，所以对时机精准的判断始终是最关键的。差异化的产品是中小LED灯公司的又一生存之道，下次再谈，谢谢。