网上很多人都说当前LED灯不能打开国内市场的主要原因是房地产萧条导致灯具市场疲软，这话有问题，如果当前房地产市场火爆，LED灯销售就能跟着火爆吗？相信大家都心头有数。做营销一定要站在用户角度考虑问题，是用户不知道LED吗？您到超市国美苏宁转一圈就知道，满市场的LED电视机，LED这个看上去很专业的名词，现在可谓是妇孺皆知，虽然大家对LED的了解只是皮毛，但知道它是高端的好东西，可以节能省电，可以节省电费支出，买回家就可以生钱啊。生钱就一定要把LED灯抱回家吗，那倒不一定，这得算账，不但要算当前的账，还要算长远的账。因为家庭开灯时间一般一天在5小时内，所节省的电费与买LED灯多花的钱相比，并没有什么优势，而且用户也知道将来LED灯价格更低光效更高，何不再等等，恰好现在节能灯开始清库存，补贴后的节能灯到社区每只要5元左右，先暂时顶一顶，等将来有好的便宜的LED灯再换也不迟，所以购买补贴节能灯的往往要排长队。对于每天长时间开灯的用户则又不同，我有一邻居养鱼，有水草的那种鱼缸，需要长时间大功率的灯光照射，他主动找到我希望购买LED灯，为什么与上面的不同呢，因为开灯时间长短不同，灯的亮度要求不同，导致其所节省的电费与LED灯价格之比不同，不需要政府下文件，不需要企业做宣传，用户自己就很着急，会主动寻找LED灯厂家，希望买到合适的产品，价格合理就行。而对于机关用户来说，价格不是考虑的重点，回扣大约在XIZONG大力反腐之下也有所收敛，只有政府下文要求碳排放减少多少，即用电量比基准年份减少百分之多少，这些指标需要写在年终总结里面，在这个时候，就会考虑购买LED灯，一般是LED日光灯。总之，LED公司自说自话是不行的，必须要站在用户角度考虑问题才能得到市场的认可。