分享这些网络日记，不是为了让自己“红”起来（当然也红不起来），更多的是想通过这些文字记录，与同道中人一起相识，共同分享这些年来我们一起感叹过的那些事。在LED行业做销售是一个累活，不少做销售的朋友都深有共鸣，但苦中有甜，甜中有乐。我们在工作中生活，在生活中成长、成熟，最终我们都会慢慢变成“高手”，最终我们都将成为“社会有用人士”，通过这些文字，记录下我们的成长之路，记录那些酸甜苦辣。并借此与所有的朋友共勉，希望在这个行业里面能混成高手。
2012年3月12日休息了一个多月，今天终于又重新上班了。还是重操旧业，在深圳一家LED照明公司做销售，负责华北区域的渠道拓展。这家公司是广州鸿利光电的子公司——莱帝亚照明有限公司，算是一个不错的公司吧，起码这里的办公环境让我觉得很舒服，部门规划得有条有理，工作计划也很有条序。面试的时候，听HR的人介绍说莱帝亚照明以前是外销型公司，在国外做过不少大型的商场与公共工程项目，近年来开始转内销，进军本土市场，看介绍，似乎老板的手笔还挺大的，更深入的东西就不知道了。其实在不上班的这一个月里，LED照明行业发生了不少变化，先是听到光电行业很大的公司雷曼有了危机，再是听说龙华一家资产过亿的LED照明企业倒闭了。虽然凭这么多年LED照明行业呆的经验，觉得LED照明行业市场前景的确不错，但今年似乎不是很景气，前几天跟几个以前的同事喝酒也聊过这个话题，但大环境下，总有好有坏吧，做销售的不能太多的老想着这事的影响，这点是我多年来一直谨记的一个观点，做销售就卖力，无论任何时候将产品销售好，那就是最好的。 2012年4月20日有断时间没来天涯博客了，实在是忙的不行，这几天似乎老天眷顾，一切还比较顺利，先是拿下了青岛的一个朋友的工程项目，再是有一个朋友介绍的客户开始有了意向，过几天要出差去拜访下。今天在QQ群里面聊莱帝亚照明时，不仅很多人听说过，竟然还遇到了几个从莱帝亚照明出去的朋友，聊了几句，颇是投缘，看来莱帝亚照明还是有一些品牌号召力，有实力才好，这样呆下去才有自己的发展前途。说实话，这些年在LED行业混久了，都有些疲惫了，可能跟自己呆的公司实力较少有关系，出去跑客户，因为公司品牌知名度不高，总是被冷落，碰壁，有的虽然有意向，但遇到竞争对手时，谈到半路不欢而散，虽然说这是做销售的家常便饭，但久了也会有些厌倦。好好干吧，猴子，总有一天你会成为这个平台里面的佼佼者的。 2012年5月10号今天见到了一个LED行业里面的高手，太高兴了，晚上一起喝酒，听他聊起行业局势和现状，收获颇多，同时也激发了我的信心。是啊，LED行业前景真是无穷大。想想我们的地球，想想我们现在在用的光产品，简直是全球遍地皆商机啊，政府政策一下来，到时候要是所有白炽灯都替换成节能灯或LED灯的话，那市场就不是几个亿了。话说回来，这也要靠公司实力去争取了，市场上竞争也不少，能瓜分几个亿就很不错。我有次拿莱帝亚照明的LED日光灯给一个做空间设计的朋友看，这个价格还不错，并且推荐了他们的老板给我认识了下，要是能在几个大的设计公司合作起来，业务也算是有个交代，希望如此。2012年5月20号出差在山东，这个季节在深圳应该是很热了，可是在这里，还感觉不到这个气氛，真是天南地北啊 2012年5月22日天涯博客竟然有不少的访问量，太惊讶了，其实我写东西也都很随意，都是生活和工作中的唠唠叨叨。有访问量表示有人感兴趣，哈哈，猴子哥，你有粉丝了。 2012年5月28日 又奔波了一天，感谢主，感谢老板，感谢领导，今天合作了一个家具经销商的展厅项目，明日算价签单。这老板有钱啊，几千平方的展厅，几万块的沙发，说实话，这还真不是我玩的。老板说认识莱帝亚照明的一个同事，我还以为没戏了不给我做了，谁知道突然说那个同事后来离职了，看来有缘分啊。其实LED照明产品的销售也不需要太多的产品介绍，莱帝亚照明自身品牌口碑不错，主要是价钱与维护这块要多费点口舌，不过北方老板就是爽快，几个朋友一谈，也就成了，似乎进展太顺利了，我想这与几年的行业知识普及有关吧。再说了，算一笔账，还真的是划算。老板说介绍厂商给认识下，要是连厂商连锁的店都拿下了，那我可真的是兴奋死了。