尽管这几年电子商务概念炒的很火热，甚至对一些传统行业比如服装、电子数码而言，是一波很大的冲击，但对生产制造型行业比如LED照明企业来说，依旧影响不大，有人预言说电商的出现与发展会对传统渠道造成威胁，但显然要因行业与产品而异，不可以偏概全。对此，商照用光龙头企业——莱帝亚照明一位负责人坦言，当前LED照明行业的渠道销售体系依然是以公共工程、商业工程等渠道为主。分析电商的销售模式，其主要对象为终端使用人群，这部分人群对LED照明产品的需求则集中在家庭用灯比如节能灯层面，而目前LED照明产品的销售对象除了产业环节供应，多数销售集中在道路、建筑、景观等大型场合的装修装饰用灯需求上。其需求人群与产品供应、采购渠道等属性均无法用电商的优势与特点来匹配。所以，对LED照明企业而言，电商只能算是一种趋势与备用渠道，并不能谈上真正的利用与发挥。话虽如此，但从电商的大概念而言，抛除电商点对点的在线销售模式，我们依旧可以找到LED照明行业与电商的其他模式结合的蛛丝马迹，并分析判定，在不久的将来，在线点对点的销售，将有可能成为一种渠道销售的辅助模式。叁零推广策划罗天成表示，谈到电商，很多人容易想到京东与淘宝或拍拍，但很多人却忘记了还有一个B2B的阿里巴巴，C2C、B2C和B2B以及目前新兴的O2O都是电商的模式，LED照明企业与电商结合的最早方式就是B2B，特别是外销型LED照明企业，阿里巴巴俨然是一条重要的渠道信息传递通道。透过LED照明渠道销售现状，我们可以看到在目前，传统大型的照明企业仍然掌握着主要渠道，它们通过代理制度或品牌直营与加盟方式，在全国铺设了多个销售网点，比如莱帝亚照明，目前在全国就建有多家品牌旗舰店，并以此为中心辐射各区域二三级市场……而在设计师、设计院、大项目工程的合作方面，也占据独特优势。对于电商与LED照明行业未来结盟趋势，莱帝亚照明一位负责人分析说，LED照明企业要与电商结合，有几种方式可以值得探讨，那就是阿里巴巴、慧聪等平台的供求信息发布与业务接洽，这是典型的B2B结合模式，借助这些平台的行业性与流量，可以获得潜在企业合作的机会；其次是一些LED行业平台的商城开发与合作，比如高工LED、LED照明等大型行业平台上的深度合作，借助这些平台，发布企业产品与动态信息，获得行业合作机会；第三则是O2O模式，这应该也将是很多行业在未来渠道规划中会用到的模式，通过线上的产品展示与咨询对接，在线下的终端网点形成交易合作。随着成本的降低以及终端用户对LED节能的认识增加、政策支持引导，相信在不久的将来，电商作为一个中介通道，将能很好的利用其优势特性为众多的LED照明企业与消费者之间嫁接起一条高效便捷的通路。