为什么我们的产品卖不出去？
“个人电脑（PC）品牌企业最近的发言和动向都透露着‘我们的产品卖不出去全怪长期承包研发和设计的台湾ODM没有革新和创新’的味道。向研发投入了巨额资金的台资ODM如今更是苦不堪言。”
这番话出自在上海近郊拥有生产基地的一家著名ODM公司的台湾籍高管。但说实话，笔者翻遍中国大陆、台湾最近的报道，也没有看到PC品牌企业正面指责“产品滞销全赖台湾ODM”的言论。但在最近这1～2个月，的确有越来越多的报道透露PC品牌企业正在重新审视在产品生产中与ODM的合作方式。
台湾经济类报纸《工商时报》2012年11月2日刊中有则报道指出，在便携电脑行业，苹果公司之所以能够凭借智能手机“iPhone”与平板电脑“iPad”成功席卷世界市场，原因之一在于该公司是自行研发和设计。而在PC行业，越来越多的企业开始认识到，销势良好的联想、华硕的共同点在于自行设计的比例较高，这些企业是凭借产品的差异化开创了新局面。
顾能（Gartner）2012年10月10日发布的资料显示，联想2012年第三季度的供货量占全球PC市场的15.7％，超过惠普的15.5％，首次登上了全球份额冠军的宝座。而且，同期的全球份额前五名之中，与上年同期相比，供货量实现增加的只有第一名联想（增加9.8％）与第五名华硕（增加11.8％）。其余三家之中，亚军惠普减少16.4％，季军戴尔减少13.7％，第四名宏碁）减少10.2％，减幅都在两位数，可见联想与华硕的表现的确十分突出。
鉴于以上情况，各PC品牌企业，把过去推给广达电脑和仁宝电脑等著名台资ODM的产品研发和设计工作收回，借此实现产品差异化的动态已经开始显现。
在笔记本电脑领域，过去大多采取的方式是把产品的研发到生产阶段的业务承包给ODM公司，品牌企业专注于销售渠道管理的模式。而对于iPhone和iPad，苹果公司采用的是自行研发并设计，只把生产承包给电子产品代工商（EMS）台湾鸿海精密工业（Hon Hai Precision Industry，通称：富士康）的方式。“MacBook Pro”等笔记本电脑同样如此，生产由ODM公司广达电脑承包，研发和设计由苹果公司进行*1。
*1 采用的似乎是广达电脑只负责装配的EMS方式。
台湾媒体提到的、强化自行研发和设计机制的品牌企业是宏碁和联想。
对于宏碁，《工商时报》介绍了该公司总裁翁建仁的发言，他表示，宏碁将以增加自主设计的比例为目的，在今后3年内，以每年增加2成的速度扩充开发团队。该报还援引宏碁电脑产品全球运筹中心消费事业总处长高树国的话说，“部分入门机型还将继续外包，但对于中端以上机型，宏碁将使与代工伙伴的关系从过去的ODM方式转变成EMS”。另外，《苹果日报台湾版》（2012年10月2日刊）报道称，据高树国透露，到2013年，宏碁将争取使自主设计的EMS方式的比例达到4成，ODM则控制在6成。
另一方面，对于联想，除了自主进行研发和设计，该公司还将提高自制比例的看法在市场及业内也越来越多。据称，联想的目标是到2013年，使PC的自制率从2012年的2成提高到3成，减轻对台资ODM的依赖。
关于这一点，联想香港、台湾及韩国地区的区域总经理李世杰2012年10月25日在接受《工商时报》的采访时强调称，“代工商都是‘大联想家族’的成员。与台资企业合作的深度并未改变” ，从而否认了将减少向台资企业外包的传言。
但另一方面，李世杰也表示，“联想近年来取得成功的要素之一就是自行设计、自行生产。只有这样才能推出具有创造性的新产品，与竞争对手形成差异。跳出了习惯竞争的外包一边倒策略”。在此基础上，李世杰还列举了设计、生产全部由自家进行的产品，其中包括了配备Windows 8的变形平板笔记本“IdeaPad Yoga”与屏幕可以360度开合的“ThinkPad Edge Twist”。
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联想自主设计、生产的“IdeaPad Yoga 13”配备了Windows 8系统
摄影：联想
联想与仁宝电脑在安徽省合肥市成立了生产笔记本电脑合资公司联宝（Lienpal），预定于2012年投入运营。但台湾的市场资深人士表示，联想开展生产合资的目的是向仁宝电脑学习供应链管理和成本管理，在未来培养自主供应链，向大陆企业订购部件，减少对于台资企业的依赖。
在这种情况下，美国IHS iSuppli于2012年11月6日发布了一项调查结果，调查显示，全球51％的电子产品OEM（品牌公司）计划在2013年减少代工伙伴的数量*2。
*2 截至调查之时，代工伙伴的数量平均为8家。
这项调查由IHS iSuppli于2012年7月底开始实施，为期6周，对大约1000家电子供应链的客户进行了多达150个项目的问卷调查。行业涉及通信、PC、消费类电子产品、汽车、运输、工业等。
IHS iSuppli的EMS＆ODM首席分析师Thomas J.Dinges表示，多数著名企业表示减少伙伴数量的原因是为了降低成本。原本使用EMS和ODM的一大目的就是降低成本，因此，这个说法不免有些矛盾，但对于这一点，报告指出，“多数参与调查的企业都认为采用生产外包应当有助于降低成本，但实际上并没有完全掌握EMS、ODM，以及JDM*3的成本构造”。在减少代工伙伴的同时，对于其余的伙伴，OEM也打算敦促其缩短交货期、调整价格。
*3 JDM：Joint Design Manufacturers的缩写。指与品牌企业进行合作开发的企业。
某著名EMS公司的高管指出，“EMS方式要想盈利，就需要像富士康那样拥有数量庞大的人员，接到像iPhone那样巨大的订单”。在这位高管看来，台资ODM不仅丧失了设计这一附加值，今后在EMS的舞台上还要与富士康展开艰苦卓绝的战斗。（特约撰稿人：山田 泰司，EMSOne）
这番话出自在上海近郊拥有生产基地的一家著名ODM公司的台湾籍高管。但说实话，笔者翻遍中国大陆、台湾最近的报道，也没有看到PC品牌企业正面指责“产品滞销全赖台湾ODM”的言论。但在最近这1～2个月，的确有越来越多的报道透露PC品牌企业正在重新审视在产品生产中与ODM的合作方式。
台湾经济类报纸《工商时报》2012年11月2日刊中有则报道指出，在便携电脑行业，苹果公司之所以能够凭借智能手机“iPhone”与平板电脑“iPad”成功席卷世界市场，原因之一在于该公司是自行研发和设计。而在PC行业，越来越多的企业开始认识到，销势良好的联想、华硕的共同点在于自行设计的比例较高，这些企业是凭借产品的差异化开创了新局面。
顾能（Gartner）2012年10月10日发布的资料显示，联想2012年第三季度的供货量占全球PC市场的15.7％，超过惠普的15.5％，首次登上了全球份额冠军的宝座。而且，同期的全球份额前五名之中，与上年同期相比，供货量实现增加的只有第一名联想（增加9.8％）与第五名华硕（增加11.8％）。其余三家之中，亚军惠普减少16.4％，季军戴尔减少13.7％，第四名宏碁）减少10.2％，减幅都在两位数，可见联想与华硕的表现的确十分突出。
鉴于以上情况，各PC品牌企业，把过去推给广达电脑和仁宝电脑等著名台资ODM的产品研发和设计工作收回，借此实现产品差异化的动态已经开始显现。
在笔记本电脑领域，过去大多采取的方式是把产品的研发到生产阶段的业务承包给ODM公司，品牌企业专注于销售渠道管理的模式。而对于iPhone和iPad，苹果公司采用的是自行研发并设计，只把生产承包给电子产品代工商（EMS）台湾鸿海精密工业（Hon Hai Precision Industry，通称：富士康）的方式。“MacBook Pro”等笔记本电脑同样如此，生产由ODM公司广达电脑承包，研发和设计由苹果公司进行*1。
*1 采用的似乎是广达电脑只负责装配的EMS方式。
台湾媒体提到的、强化自行研发和设计机制的品牌企业是宏碁和联想。
对于宏碁，《工商时报》介绍了该公司总裁翁建仁的发言，他表示，宏碁将以增加自主设计的比例为目的，在今后3年内，以每年增加2成的速度扩充开发团队。该报还援引宏碁电脑产品全球运筹中心消费事业总处长高树国的话说，“部分入门机型还将继续外包，但对于中端以上机型，宏碁将使与代工伙伴的关系从过去的ODM方式转变成EMS”。另外，《苹果日报台湾版》（2012年10月2日刊）报道称，据高树国透露，到2013年，宏碁将争取使自主设计的EMS方式的比例达到4成，ODM则控制在6成。
另一方面，对于联想，除了自主进行研发和设计，该公司还将提高自制比例的看法在市场及业内也越来越多。据称，联想的目标是到2013年，使PC的自制率从2012年的2成提高到3成，减轻对台资ODM的依赖。
关于这一点，联想香港、台湾及韩国地区的区域总经理李世杰2012年10月25日在接受《工商时报》的采访时强调称，“代工商都是‘大联想家族’的成员。与台资企业合作的深度并未改变” ，从而否认了将减少向台资企业外包的传言。
但另一方面，李世杰也表示，“联想近年来取得成功的要素之一就是自行设计、自行生产。只有这样才能推出具有创造性的新产品，与竞争对手形成差异。跳出了习惯竞争的外包一边倒策略”。在此基础上，李世杰还列举了设计、生产全部由自家进行的产品，其中包括了配备Windows 8的变形平板笔记本“IdeaPad Yoga”与屏幕可以360度开合的“ThinkPad Edge Twist”。
联想自主设计、生产的“IdeaPad Yoga 13”配备了Windows 8系统
摄影：联想
联想与仁宝电脑在安徽省合肥市成立了生产笔记本电脑合资公司联宝（Lienpal），预定于2012年投入运营。但台湾的市场资深人士表示，联想开展生产合资的目的是向仁宝电脑学习供应链管理和成本管理，在未来培养自主供应链，向大陆企业订购部件，减少对于台资企业的依赖。
在这种情况下，美国IHS iSuppli于2012年11月6日发布了一项调查结果，调查显示，全球51％的电子产品OEM（品牌公司）计划在2013年减少代工伙伴的数量*2。
*2 截至调查之时，代工伙伴的数量平均为8家。
这项调查由IHS iSuppli于2012年7月底开始实施，为期6周，对大约1000家电子供应链的客户进行了多达150个项目的问卷调查。行业涉及通信、PC、消费类电子产品、汽车、运输、工业等。
IHS iSuppli的EMS＆ODM首席分析师Thomas J.Dinges表示，多数著名企业表示减少伙伴数量的原因是为了降低成本。原本使用EMS和ODM的一大目的就是降低成本，因此，这个说法不免有些矛盾，但对于这一点，报告指出，“多数参与调查的企业都认为采用生产外包应当有助于降低成本，但实际上并没有完全掌握EMS、ODM，以及JDM*3的成本构造”。在减少代工伙伴的同时，对于其余的伙伴，OEM也打算敦促其缩短交货期、调整价格。
*3 JDM：Joint Design Manufacturers的缩写。指与品牌企业进行合作开发的企业。
某著名EMS公司的高管指出，“EMS方式要想盈利，就需要像富士康那样拥有数量庞大的人员，接到像iPhone那样巨大的订单”。在这位高管看来，台资ODM不仅丧失了设计这一附加值，今后在EMS的舞台上还要与富士康展开艰苦卓绝的战斗。（特约撰稿人：山田 泰司，EMSOne）
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