【华为故事】（六）盼与日本合作，获得尖端部件和降低风险
有一家中国企业在日本等发达guo jia迅速崛起，那就是中国华为技术有限公司。该公司已经成长到了可与瑞典爱立信公司争夺通信运营商网络设备市场份额首位的水平。华为还同时在致力于智能手机和数据中心业务。
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通往华为园区的高速公路出口。毗邻富士康的工厂。
本刊记者有机会拜访了华为的深圳总部，并采访了其公司高管。华为表示希望强化与日本电子企业之间的关系。本文将基于采访获得的信息，介绍华为的发展历程以及采购战略。
2004年开始进军发达guo jia
2039.92亿元人民币的销售额，185.82亿元的营业利润——这是华为2011年的结算业绩。虽然2010年至2011年的增长放缓，但2007年至2011年是以年均约22％的猛烈势头成长的，在国外的销售额比例也达到了68％（图1）。
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图1：销售额不断增长
2011年销售额增长放缓，但2007年至2011年的年均增长率约为22％。（图根据华为的资料制作）
如今已迈入跨国企业行列的华为，在1987年刚创业时，还只是一家面向国内制造PBX（内部交换机）装置的小规模企业。不过，该公司抓住中国经济发展的商机，步入了成长轨道。因为当时中国国内的电话网还很落后，随着经济开放，通信需求迅速扩大。
华为从1992年开始进军中国的地方城市，1997年开始进军大城市，面向固话通信运营商和手机通信运营商制造产品。“1992年至2000年的8年间，中国国内的固定电话线路由1100万增长至1亿7200万，手机线路由17万增长至8500万。只要听到这个数字就可知道有多么巨大的增长了吧”（华为轮值CEO胡厚昆）。
2000年开始进军中国以外的guo jia和地区。最初的目标对象是非洲、南美和东南亚等新兴市场guo jia的手机通信运营商。“在通信泡沫破灭的2000年，欧美的通信设备企业的业绩纷纷下降，而（华为）一直致力于中国业务，所以没有受到影响，因而幸运地实现了成长”（胡厚昆）。
华为2004年开始面向发达guo jia的通信运营商开展通信设备销售活动。以英国通信运营商BT公司的采用为开端，在欧洲和日本也成功拿到订单。支持HSPA＋和LTE等最新移动通信方式的通信设备的供货业绩已经超过爱立信拔得头筹。
在面向通信运营商的通信设备领域日渐构筑稳固地位的同时，华为还在扩大业务范围。例如强化了以智能手机为代表的消费者终端业务，以及提供数据中心和办公设备的法人ICT解决方案业务（图2）。
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图2：在面向通信运营商的业务之上扩大范围
华为之前一直面向通信运营商提供产品，现在还涉足面向智能手机和数据中心的装置，目的是进一步实现增长。（图根据华为的资料制作）
其中，面向消费者的终端业务之前一直以针对通信运营商的OEM/ODM生产为主。2009年前后，这一方针开始转换，强化了自主品牌的销售。2012年面向日美欧等发达guo jia投放了高端智能手机“Ascend”系列。
从求便宜到求品质
通往华为园区的高速公路出口。毗邻富士康的工厂。
本刊记者有机会拜访了华为的深圳总部，并采访了其公司高管。华为表示希望强化与日本电子企业之间的关系。本文将基于采访获得的信息，介绍华为的发展历程以及采购战略。
2004年开始进军发达guo jia
2039.92亿元人民币的销售额，185.82亿元的营业利润——这是华为2011年的结算业绩。虽然2010年至2011年的增长放缓，但2007年至2011年是以年均约22％的猛烈势头成长的，在国外的销售额比例也达到了68％（图1）。
图1：销售额不断增长
2011年销售额增长放缓，但2007年至2011年的年均增长率约为22％。（图根据华为的资料制作）
如今已迈入跨国企业行列的华为，在1987年刚创业时，还只是一家面向国内制造PBX（内部交换机）装置的小规模企业。不过，该公司抓住中国经济发展的商机，步入了成长轨道。因为当时中国国内的电话网还很落后，随着经济开放，通信需求迅速扩大。
华为从1992年开始进军中国的地方城市，1997年开始进军大城市，面向固话通信运营商和手机通信运营商制造产品。“1992年至2000年的8年间，中国国内的固定电话线路由1100万增长至1亿7200万，手机线路由17万增长至8500万。只要听到这个数字就可知道有多么巨大的增长了吧”（华为轮值CEO胡厚昆）。
2000年开始进军中国以外的guo jia和地区。最初的目标对象是非洲、南美和东南亚等新兴市场guo jia的手机通信运营商。“在通信泡沫破灭的2000年，欧美的通信设备企业的业绩纷纷下降，而（华为）一直致力于中国业务，所以没有受到影响，因而幸运地实现了成长”（胡厚昆）。
华为2004年开始面向发达guo jia的通信运营商开展通信设备销售活动。以英国通信运营商BT公司的采用为开端，在欧洲和日本也成功拿到订单。支持HSPA＋和LTE等最新移动通信方式的通信设备的供货业绩已经超过爱立信拔得头筹。
在面向通信运营商的通信设备领域日渐构筑稳固地位的同时，华为还在扩大业务范围。例如强化了以智能手机为代表的消费者终端业务，以及提供数据中心和办公设备的法人ICT解决方案业务（图2）。
图2：在面向通信运营商的业务之上扩大范围
华为之前一直面向通信运营商提供产品，现在还涉足面向智能手机和数据中心的装置，目的是进一步实现增长。（图根据华为的资料制作）
其中，面向消费者的终端业务之前一直以针对通信运营商的OEM/ODM生产为主。2009年前后，这一方针开始转换，强化了自主品牌的销售。2012年面向日美欧等发达guo jia投放了高端智能手机“Ascend”系列。
从求便宜到求品质
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