【畅销世界的日本产品】(一)暖宝宝、退热贴、轮胎、头盔
“日本产品的影响力越来越低”,这句话成了时有所闻。的确,在日本产品曾经一枝独秀的电视等领域,新兴势力已经抢走了市场的主导权。
  然而,日本还有很多商品依然在世界市场上拥有大量份额,并且具有压倒性的优势。在这些商品的背后,是“质优价廉”这一“日本制造”的传统优势和销售秘诀。在“世界第一商品”的身上,有着很多值得借鉴的地方。
小林制药的HOT HANDS、暖宝宝:“利基企业”挑战主流,在中美独占鳌头
  “这东西挺神奇的”,生平第一次用上暖宝宝的中国人不禁为其温暖而惊叹。
  小林制药把暖宝宝带到中国是在2003年。在那之前,这种产品在中国只有部分网店在销售,没有任何大企业在做这个业务,很多人也不知道暖宝宝的存在。小林制药以“暖宝宝”品牌展开了电视广告等大规模宣传,迅速登上了份额第一的宝座。
  该公司估计在中国拥有的份额已经达到3~4成。在上海,暖宝宝的认知率高达90%。该公司预定在2013年9月建设第2工厂,以低价格为武器打入内陆市场。
  另一方面,在美国,小林制药通过收购两家当地企业而位居份额榜首。当地虽然原本就存在暖宝宝市场,但人们没有日常使用的习惯,只在野营和在室外观看比赛时将其用于防寒,或是用于治疗等特殊用途。因此,如何令暖宝宝走进“日常生活”就成为了课题。为此,该公司把暖宝宝从店铺深处的野营区货架中拿出,“在超市的收银台等明显位置设置销售点,提高了曝光率”(执行董事宫西一仁)。没有开展大规模的营销宣传活动,而是使其一点一滴地渗透到了日常生活之中。
进军海外年份:2003年(中国暖宝宝业务)
价格:1片1美元(美国)
销售guo jia及地区:中国、美国、英国等约20个


小林制药的KOOLFEVER(退热贴):额头降温的新习惯,“冷”攻东南亚
  在四季如夏的guo jia,又有什么商品可以替代暖宝宝?在东南亚,小林制药经营的是同样源自日本的退热贴。
  该公司以“KOOL FEVER”的品牌在泰国、马来西亚、印度尼西亚等地推出了“退热贴”。但是,由于东南亚没有“给额头降温”的文化,该公司通过广告宣传等方式提倡这种新的生活习惯。在香港和马来西亚等地,份额已经稳居第一。如今,这款商品还走进了中国和美国市场,延续着高歌猛进的势头。
进军海外年份:1996年(香港)
价格:15.8马来西亚林吉特(6片装)
销售guo jia及地区:泰国、印度尼西亚、新加坡等约10个
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