老谌这次说下样品的事，有一次一客户在网上很热情地找我要电源的样品，开始她说他们公司有多大多大的量，付款有多好。但现在业务发展要找电源供应商，然后就发了一些料表过来，还有需求数量，说测试以后才可以下单。
但这次客户信誓旦旦地说是要换供应商，之前供应商的产品有些质量问题，只要送样过去，会马上安排给我测试，三天内一定给我结果。我算了一下，样品成本也就几十元吧，可能是个机会，但我们这行是一般免费送样，快递费是客户支付，不管成不成文，反正基本都能理解，可这客户不肯干，一定要我们这边付快递费，也就十块钱，算了，罢了。。。
样品寄出去后，还没收到前她都催了好几次，后面我也和她确认样品收到了，她说会安排测试。三天后我准时问她什么情况了，她说还在测试，让我等，说有消息会告诉我，一周后问她，还是这个回复，十天后还是说没有测试好，半个月后就不回我话了。。。直到现在都一年了，打招呼都不理了。。。
其实做业务，送样是必修课。如果是做网销，要求送样的客户更是大有人在。如果是业务新手，客户一要求送样马上就答应了，做久一点业务的，会问清楚情况然后再考虑要不要送，还有就是看客户要的数量和具体要求再确定。
当然这个是看行业的，有些行业是必须要送样品的，非标产品一定要确认样品，标准品就没必要，特别是品牌的标准品。但有些客户是做样机的，有些客户是要测试产品的质量的，有些是工程部那边备案，走过场的，有些是贸易公司拿去再送给他的客户的，有些可能是搞科研的。。。。。。
不管哪个行业，都明白，送样肯定是个机会，不送样可能一点机会都没有，而送样肯定是会有成本的问题，材料的成本，人工的成本等，但客户付个快递费应该也算是表示一个诚意吧，金钱是小，心意是大对吧。当然也有人会说也就十来块快递费，没必要这么小气吧。。。