以下是我在一滴水在给销售新手的五个建议中的回复。发帖出来和大家分享一下。给点意见。
其实做销售到现在，自己也悟出一点东西来。不知道对不对，分享一下，大家讨论。
传统方式：了解客户需求，寻找合适产品，做DESIGN IN ，做关系，做生意
其实我倒是认为，一个优秀的sales是能预见市场并引导市场的。
也就是说，并不一定是要了解客户的需求，有的时候，当你可以预见一个市场前景的时候，我们可以引导客户
去设计，去开发，发动大家共同去开辟这个市场，其结果就是，预见正确的话，大家都提前做了准备，肯定是
皆大欢喜、大丰收。如果预见错误，起码也为某个市场起到了推动的作用。
比如说，我现在通过和LED原厂、灯具厂等人的沟通和从论坛、网页上搜集的资料，我预计LED球泡灯在
2010年一定会是爆发似的增长。所以我在推广产品的时候，自己做足了关于球泡灯的功课。然后引导客户去
做球泡灯，已经做了的，引导客户怎么改进，市场在哪里，没做的，同样是我的客户，我也要引导客户去向这
个方向发展。 换句话说，我们要懂得帮客户赚钱，我们才能分一杯羹，客户没有生意，我们何来生意？